1、是不是賣點，家長、學生說了算

“王婆賣瓜，自賣自誇”，招生宣傳文案最忌諱的就是誇誇其談，因為你講得越多，學習者就越反感。什麼是賣點？學習者提出的、關心的，我們稱之為賣點；企業提供的教育產品功能、特點等，也是賣點。只是學習者和企業的角度不同，但兩者之間並不矛盾。招生宣傳文案不僅要了解教育產品本身具備的賣點。還要站在學習者的角度思考，用什麼樣的表達方式，學習者更容易接受。

學習者為什麼會買教育產品？答案很簡單，就兩個字：有用。“有用”就是需求。所以，招生宣傳文案在展示教育產品賣點時最有效的方法就是，學習者遇到了什麼問題，我們的教育產品能幫助學習者解決什麼問題，讓學習者一下子就能得出這樣的結論：“這個教育產品對我‘有用’，正是我‘需要’的，能幫我解決眼前的‘問題’”。

2、引導學習者關注賣點

學習者在需求方面，主要有顯性需求和隱性需求兩種。顯性需求指的是學習者自己提出的，如他們想要的教育產品的價格、內容、課時等；隱性需求指的是學習者關注的或關心的，但還沒有提出來或沒有意識到的一種潛在需求。

招生宣傳文案在撰寫時，必須要將這兩種因素考慮進去。對於前者，要簡單、直接地告訴學習者，我們教育產品的賣點，可以滿足你的需求；對於後者，以教育產品核心賣點為中心，詳細展示教育產品功能、風格、價格等元素，引導這類學習者關注賣點。優秀的招生宣傳文案，不是做教育產品推銷，而是引導學習者正確選擇教育產品，用我們教育產品的標準衡量其他同類教育產品。

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