首先空氣罐頭反應當前中國空氣質量嚴重事件，當前隨著華人生活水平提高，每家基本都有一臺車，隨之而來就是汽車排放尾氣增多，工廠排放廢氣已經人們對樹木的破壞，都導致空氣質量嚴重下降，空氣罐頭折射出的是生態環境的危機。霧霾困局下，清新的空氣成為稀缺資源，空氣罐頭裝著中國民眾對呼吸新鮮空氣的渴望。

商品的天然屬性決定了它必須具有使用價值。毋庸置疑。

第二個問題可以拆成兩個：首先是一個新品類（該品類在市場上沒有出現過）如何生存，其次是新品類如何才能暢銷。

新品類生存是需要一段時間進行市場教育的，這個過程需要比較長的時間和強大的品牌背書。

舉個栗子：淘寶在做餘額寶寶的時候，在網購使用者心裡，已經有強大的品牌支撐，大家都知道淘寶背靠阿里巴巴，很有錢，支付安全也做得不錯。所以大家願意試試。

我想，如果換一個不知名的公司來操盤的話，大家願意試試的意願都沒有，因為沒有品牌背書，沒有信任感。這時候，使用價值是不能說服使用者的。

空氣罐頭這個東西，沒看到有哪個強大的品牌做背書。

新品類如果要暢銷，要服從一個原則：有支付能力的潛在客戶群足夠大，或者消費頻度足夠高

舉個栗子：家用汽車屬於潛在客戶群足夠大，牙膏屬於消費頻度足夠高（其實每個品牌的細分市場比汽車小多了）。

至於空氣罐頭這玩意，我覺得潛在客戶群不夠大（不是所有會呼吸的人都喜歡空氣罐頭），消費頻度也不夠高，所以很難暢銷。