人們大多數還是希望春暖花開的時候外出旅遊，冬季相當於旅行社的淡季了，不過同樣可以推出特色線路，學會差異化經營

對於我們北方的人來說，冬季天太冷，外出旅遊的動力很小，不過東北冰雕和雪景和溫泉應該算是個特色了

還有就是避寒線路，比如去海南、泰國等等東南亞國家，體驗不一樣的冬季，對於那些怕嚴寒的遊客很適合

大多數傳統型旅行社的盈利模式為賺取差價，在現今經濟結構下應適時增加盈利點，將單一的業務調整為複合型，這樣盈利點和業務市場會拓寬一些。

一、從線路產品和市場適銷度來說，所謂的淡季（按照普遍規律每年11月到次年3月）也是熱帶地區、南半球目的地國家、冰雪遊、溫泉度假、民俗體驗遊、會議會展獎勵旅行等業務的高峰季節，積極主動地根據旅行社企業所在地區的具體情況，指定相應的經營計劃，也會獲得比較好的效果，淡季不一定業務慘淡。這需要經營者樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”的信念，積極拓展思維，主動並反覆嘗試。

二、從產品營銷策劃上來說，結合旅行社經營實際，組合資源，講營銷模式和產品多元化，也會獲得較好的效果。比如在淡季的時候藉助本地地接協作酒店景區餐廳等資源，優價獲取酒店場地並拿出一些房餐車門票的體驗券作為吸引物，再將一些熱點地區如海島遊冰雪遊溫泉體驗的線路產品集中起來，在酒店內做特價會銷，弄一些特價產品及體驗券當小禮品，效果也不錯。或者以純接待並處在目的地市場的旅行社，適時把地接資源整合後邀請同業客戶做考察和集中優惠營銷，也會獲得好的效果。

三、從行業協作來說，平時需要累積和營建，形成比較穩定持續的行業協作群，客戶群內互通有無相互介紹彼此之間誠信互助；下游協作群支撐有利，攜手同心，能夠獲得優質資源的最好支援，達到“人無我有，人有我優”的狀態，也能夠將資源變產品，產品引客戶，客戶成市場，獲得盈利。

四、從企業自身經營管理來說，淡季需要將員工積極性充分調動，可適當調整降低業績門檻，提高獎勵標準，讓大家協同起來集思廣益出謀劃策同創市場，這樣企業和團隊的活力會提高，至少會提高盈利專案的實施效果，說不定透過激發全體員工的積極性能夠得到不少驚喜。

以上愚見，僅做拋磚引玉。