出發之前，主要的準備工作大體分成以下幾步：

1.行程安排，交通線路。

拜訪前先預約，和對方確認時間和地點，然後做好準備，行車路線或乘坐交通工具的線路（最好提前備好零錢或乘車卡）。

2.思想上的準備：

首先要理清自己的思路，過去拜訪的目的，注意事項，然後把要點寫出來，以防遺忘。儘可能多地蒐集對方的相關資訊。例如，你的客戶是什麼樣的人，他們公司的需要是什麼？他們有什麼選擇？主要的競爭對手是誰……

3、要做好物質準備。包括收集、整理有關檔案、資料名片……

如果是第一次見面，不建議帶太過於貴重的禮物，可以是有公司LOGO的筆記本（不是膝上型電腦！），鋼筆，檯曆，掛曆，或者公司相關的一些紀念品……

禮品不是必須的，給客戶的價值才是。

你去拜訪客戶，站在你的角度你當然有你的目的。

但是站在客戶角度，你必須給客戶一個抽時間來接待你而不是幹其他事的理由和收穫，基於這個邏輯，你需要事先準備好一個客戶目前存在的問題，這個問題可以是其公司的，也可以是其個人的。

然後見到客戶後去凸顯這個問題，再給出你的解決方案和意見，你可以結合你自己的產品帶上兩句，但如果是第一次拜訪，最好不要第一時間直接掏出產品。

總之，幫客戶發現問題並提出相應的解決方案，客戶只要感受到了每一次與你見面都能獲得一定的收穫，這樣的一次拜訪和打擾，在客戶看來才是有 價值的，後期繼續與你打交道的是有價值的。

更多關於陌生拜訪方面的心得，可以看看筆者之前寫的一些文章，也許有更多啟發。