涉及到費用業務的，最好首先先了解一下行業慣例，因為如果沒有特殊約定，可能就是直接按照行業慣例走了，所以行內規矩還是要先了解清楚。其次，要對本公司和合作公司的合作模式進行了解，比如雙方合作很多年了，那麼可能一般條件同往年，或者再看一下本年和去年有沒有大的變化，然後就變化和對方協商。當然這個也要看雙方地位的強弱。如果雙方合作時間不長，那麼看慣例同時要考慮本年新發生的變化，看一下費用具體由誰承擔、承擔多少。第三，如果沒有慣例和以前年度經驗參考的情況，可以瞭解一下同行業公司大概是怎麼分擔費用的。藉著要對發生業務過程中涉及的費用捋一遍，大概涉及什麼費用，這個費用由哪方發生的，發生的時候涉及哪幾個層面的支出比如修理費用涉及修理材料修理人工運輸費啦，如果能確定金額的約定好金額，不能確定金額的約定好確定金額的方法(在此過程中需要按公司的要求走)。尤其是金額較大的費用，由誰承擔雙方承擔各是多少，要提前想清楚，以及給自己定一個底線，最低可以接受多少，談的時候才不會左右搖擺。第四，費用較多較雜的時候最好列一個明細，金額或方法如何記的都說清楚了，有理有據，對方才能認同。

1、有一些行業，是有潛規則的，這個潛規則規定了應該給客戶的回扣點數，這主要表示在傳統工廠，行業不限；

2、在不知道應該給多少的行業裡，比如物流行業，你可以先暗示，再明說

3、現在的市場越來越透明化，越來越網際網路化，這種給回扣的事情變得越來越少，大家都是誠信交易。

4、給回扣的業務，雖然風氣不好，但談起來也更好談，後續也會更順利；不好的地方就是如果對接人換了，很容易就把你換了，而沒有這些道道的業務，大家就是照章辦事

5、身在中國這個社會，是個人情社會，再清明的業務都會逢年過節需要送點禮，這是人之常情