如果你抱著在房地產掙大錢的心理顯然不貼近現實，現如今房地產的競爭壓力較大！

作為商鋪置業顧問提成大多來自於高價賣出後的提點，也就是開發商賺錢了你才能拿到佣金，商鋪的價值本身就比房產高出數倍，客戶的選擇範圍也很廣，價格不合適完全可以不買你這個樓盤的。

能買得起幾十萬幾百萬商鋪的人都不是一般人，對投資要求非常高，不像拆遷群體得到一筆巨資不知如何投資，現如今買商鋪的人都是細化利潤的投資者，要麼自己買來開店，要麼多個籃子放雞蛋。

置業顧問要做的首先是服務，不是噓寒問慄，重要的是商鋪專業知識的介紹，給商家合理的購買建議，切勿給商家過高的預期，務實會更好，只能租到80一個平方的商鋪你說預期會達到300，人家會覺得你就是會吹牛而已，要是真能達到300的租金為何開發商不自己經營出租呢？

商鋪弊端比較多，買了商鋪得不到返租或者租不出去大有人在，給商家一個過高的預期無疑是在哄騙客戶，一旦客戶認為你的描述與事實不相符合，對你自身的專業知識會大打折扣，成交率降低將會是必然結果！

說真的我有朋友商鋪銷售得非常好，但是他賣出去的商鋪沒有一個客戶會感激他，因為跟之前預期的租金單價幾乎不相符合，都是投資了未來5年左右時間的租金單間，另外特別是返租方面，銷售人員代表的是開發商，而銷售出去之後開發商並不能履約付返租金額，導致商家租金收不回來，這樣下去對商鋪信心全無，反而將過失會怪罪到銷售人員身上！

你的在售專案是合意的。自然你就不用費太多心思，問題是市面上95％的商鋪已經沒有投資價值了。自然很難賣出去。