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1 # 源少隨筆
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2 # 東方苟芒馭龍
想要提升營業額,要特別注意幾點
一,流量,有了流量才有可能提高銷售量。可以利用目前發達的網際網路,線下結和線上的模式,所有品牌店都是這麼做的。
二,顧客體驗,現在的銷售已經由原來的推銷模式就是如何迎合消費者心理,轉變為如何提升消費者的購買體驗度,資訊越來越發達的今天,依靠資訊不對稱贏利的方法已經過時了。提升消費者購買體驗才能給顧客留下好口碑,才能有更多穩定客源。
三,質量和服務,好的質量和優質的服務是提升消費者購買體驗的主要方式,特別是服務,經常有銷售人員對於試來試去最後又不買的顧客態度轉變很大,這是最忌諱的,這樣的做法以後這個顧客就永遠失去了,這次不買沒關係,只要他在你這裡體驗是好的,下次他還是會來的,只要遇到他喜歡的,肯定就會買。
我們先做一下逆推換算:
如果一年營業額為100萬;
那麼每個月的營業額應該是8.3萬;
每天的營業額應該是2777。
一件衣服的均價200元,一天應該要賣出13件衣服。
如果每進來3個人,就有一個成交,那麼每天的客流量應該是40人左右。
所以要想服裝店年入百萬,我們做的就是如何讓每天的客流量達到40人左右。
而每天要想獲取這40人的流量根據門店的選址,服裝的款式,店面的裝修風格,銷售渠道的佈局等等都有著密不可分的聯絡。
所以要根據一切影響客流量的因素去佈局好每一個關鍵點,特別是佈局多渠道銷售方式,因為現在使用者的消費方式是多元化的,使用者可以透過多種路徑,線上線下去完成購物。所以在銷售渠道入口上的佈局一定要廣泛,這樣每個渠道加起來的客流量就是一個非常大的基數。
經營一家服裝店考慮的事方方面面的,具體如何實戰,還要看你自己的本事。