談不上什麼經驗，說說我們公司的情況，也歡迎朋友們提出寶貴建議。我所在的公司也遇到過這樣的困境。由於管理不善和資金佔用等問題，導致嚴重虧損、貨款結算不回來、庫存貨品滯銷、員工沒有激情等問題。我們是這樣做的，首先動之以情，曉之以理和骨幹人員溝通，得到他們的認可和跟隨。最佳化中層和基層，提升人效。採用KSF薪酬機制，讓全員為自己而努力工作，改變只為打工而打工。然後，加大客戶開發和維護力度，認真調查市場，深刻了解客戶的需求和困難。針對性的做出銷售政策。預付全款的訂單，採取折扣或贈送等優惠(為了客戶放心，承諾產品100%售後服務，不滿意全額退款)。真正買貨的人，不會噁心退款的。前提是做好售前售後服務細節。不合格產品堅決不給客戶。在此過程中，鼓勵員工自願入股，參與分紅，做企業主人等……現在有一定好轉，正在走上坡路，雖然難，但只要堅持和努力，不放棄，還是有希望的！不一定能幫上您提出的問題，希望分享做個參考吧。水平有限，說的不好，請見諒，謝謝。

一個企業最關鍵的就是現金流。現金流斷了，就等於公司倒閉了。對大理石行業不太瞭解，不知道你們成本支出都在哪裡。我以前打工的時候，公司也出現過現金流的問題。市場回款週期太長，發展太快，人員太多。從而造成了公司資金壓力。但是我們老闆很有本事。

1.融資，領導能力比較強，融了幾筆錢，公司有錢了成一個爆發性的增長，快速的佔領了市場最開始。

2.提高產品質量，降低售後成本。因為公司開始創業的時候，產品不是特別成熟，需要大批的售後人員。質量提高後，產品故障率低，公司把大部分售後轉成了銷售。從而為公司創造了更多的利潤。

3.降低人員成本，公司扶持銷售自己做老闆。公司給政策支援，員工自己創業。員工自己公司的收入，超過公司工資的時候，他們自然而然就不在乎公司那點工資了。從而離職，自己做老闆。這樣這個員工比以前還賣力的工作，也節約了公司的成本。

4.分銷模式，公司減少直銷的比例，增加分銷的市場。即使自己有能力做，也儘量讓經銷商去做。雖然利潤降低了，但是都是現金交易，沒有資金壓力。讓公司能夠利用合作伙伴的錢，去開發更多的市場。雖然利潤小了，但是市場大了，資金利用率提高了。所以還是划算的。