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  • 1 # 奔跑的蝸牛coc

    有特色促銷活動策劃:

    這是美容店必不可少的,每個月或每個季度都要有促銷活動的策劃,這是保持店面活力常新的一種方式,讓客戶認為你這裡是不錯的,很熱鬧,每個月都有新鮮的活動出來,我們常作的活動是:鍍膜體驗來一輛舊車,還您一輛新車活動!感恩回饋月活動每個活動都要精心策劃,選好主題,一般要和幾個因素有關:

    1、店開業的時間長短,處於的不同階段(試業期,發展期、穩定期);

    2、傳統的節日(端午節);

    3、盛行的賽事、慶典(世界盃),結合這些因素,設定出非常合理和科學的促銷活動,是推動生意,提高形象的良好方式。

    特色的美容卡策劃:

    美容專案能否作的好,另一個重要引數就是美容卡的策劃。美容卡、會員卡的制訂成為了一個店美容專案的重要組成部分。配置合理、設定得當的美容卡可以大幅提升銷售量,可以積累到眾多的優質客戶。而設定不得當的美容卡,不光會賣的不好,還會影響美容專案的實施。因為抓不到客戶,沒有辦法讓客戶鎖定到店裡,美容量一定作不上去,設定科學合適、符合你們店定位的美容卡,要遵守以下規則:

    1、價格定位要合適:不能有超過當地消費水平定位的價格,一定要讓客戶感受到並且能抓得住的價格,太高或太低都不合適。

    2、折扣要合理:折扣一定要合理,建議打到6-9折都是可以的,因為你銷售的是一個組合專案,是要有優惠的,如果在折扣上不合理,一樣是抓不住客戶的。

    3、服務專案的組合要得當:服務專案一定是車主經常用到的,並且也是你店裡的有優勢的專案,要進行認真嚴格的選擇,再放到美容卡里去,專案的選擇是否合理很大程度上也決定了美容卡能否賣得成功。

    4、級別設定要科學:每種不同的卡之間的差異級別要設定的科學,如VIP金卡、VIP銀卡和會員卡,各自設定的專案和定價要合理得當,要有差異和區別,要能拉得開檔次,並且這個服務內容專案的差異和價格之間的差異要成正比,不能出現不合理的級別設定。

    5、消費引數設定要合理:消費引數指的是消費的人限定、消費時間設定、消費限制的設定,如這張卡指定不指定一臺車消費,是否是拿卡來的車都可以消費,有沒有時間期限,是一年還是一年半等等,要把這些限定性的因素制訂好。

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