我想任何一個賣家 都希望有這麼一個場景：店鋪每天都有一大堆顧客排隊等著支付或者顧客二話不說，乖乖買單。這樣的場景也不是不可能，但是前提是你必須打好基礎，做好內功。眾所周知，網際網路發展到現階段，缺少的不是產品也不是賣家，缺少的是創意商家，真正的逼格產品。當然，這也是大多數商家都知道、明白的。也有很多商家在努力奮進中。我們到底如何做到呢？
不管做什麼產品，都必須明白這一點：那就是我們的目標客戶，我們的目標客戶都有哪些特點和特徵。在我們還未細分目標客戶的同時還需要明白一點，不管我們的目標客戶是誰，但他們首先都是人。這是我們大多數商家忽略的一點。既然是人，那我們就從研究人開始，如何去研究人呢？人都有哪些需求？哪些弱點？哪些未滿足？今天我們賣內褲、賣飲料、賣包包、賣皮鞋、賣服務......無論賣什麼，最終的目的只有一個，那就是滿足消費者，滿足顧客、滿足人。人究竟有哪些需求呢？美國著名社會心理學家，第三代心理學的開創者亞伯拉罕·馬斯洛把人的需求分為了5層，一起來看看具體那五層：
1.生理需求：生理需求也就包括食物、水、空氣、性慾、健康；2.安全需求：人生安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等，以及對金錢的需求；3.社交需求：友誼、愛情及隸屬的需求；4.尊重需求：成就、名聲、地位、成就晉升；5.自我實現：真、善、美
最底層也是最容易實現的，越是往上，越難實現。在這個物慾橫飛的現階段，大部分人是很難滿足自己的尊重需求以及自我實現。那麼我們在做頁面的同時，就按照這些需求一層一層地去擊破。一點一滴地去找素材、找背書、實在沒有就從裝開始，裝著裝著，就真了。當然，人分三六九等，商家也分三六九等。最底層的商家賣產品，最牛的商家賣理念。單單的產品在這個透明化的資料時代背景下，價格也是透明化的，產品當然是可以用價格來衡量的；但理念呢？理念能用價格衡量麼？我想，以我的智商和閱歷，是衡量不起的。
我想任何一個賣家 都希望有這麼一個場景：店鋪每天都有一大堆顧客排隊等著支付或者顧客二話不說，乖乖買單。這樣的場景也不是不可能，但是前提是你必須打好基礎，做好內功。眾所周知，網際網路發展到現階段，缺少的不是產品也不是賣家，缺少的是創意商家，真正的逼格產品。當然，這也是大多數商家都知道、明白的。也有很多商家在努力奮進中。我們到底如何做到呢？
不管做什麼產品，都必須明白這一點：那就是我們的目標客戶，我們的目標客戶都有哪些特點和特徵。在我們還未細分目標客戶的同時還需要明白一點，不管我們的目標客戶是誰，但他們首先都是人。這是我們大多數商家忽略的一點。既然是人，那我們就從研究人開始，如何去研究人呢？人都有哪些需求？哪些弱點？哪些未滿足？今天我們賣內褲、賣飲料、賣包包、賣皮鞋、賣服務......無論賣什麼，最終的目的只有一個，那就是滿足消費者，滿足顧客、滿足人。人究竟有哪些需求呢？美國著名社會心理學家，第三代心理學的開創者亞伯拉罕·馬斯洛把人的需求分為了5層，一起來看看具體那五層：
1.生理需求：生理需求也就包括食物、水、空氣、性慾、健康；2.安全需求：人生安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等，以及對金錢的需求；3.社交需求：友誼、愛情及隸屬的需求；4.尊重需求：成就、名聲、地位、成就晉升；5.自我實現：真、善、美
最底層也是最容易實現的，越是往上，越難實現。在這個物慾橫飛的現階段，大部分人是很難滿足自己的尊重需求以及自我實現。那麼我們在做頁面的同時，就按照這些需求一層一層地去擊破。一點一滴地去找素材、找背書、實在沒有就從裝開始，裝著裝著，就真了。當然，人分三六九等，商家也分三六九等。最底層的商家賣產品，最牛的商家賣理念。單單的產品在這個透明化的資料時代背景下，價格也是透明化的，產品當然是可以用價格來衡量的；但理念呢？理念能用價格衡量麼？我想，以我的智商和閱歷，是衡量不起的。