優衣庫百搭啊，價格中等，質量還行，摸上去是純棉的啊，材料寫清楚了，還有就是經常逛有撿便宜的機會啊，基本款就那幾個，不用費腦子想搭什麼，都能搭啊，

和其他幾大快時尚品牌巨頭相比，優衣庫的特點是專做基本款，也就是我們所說的大多數人的選擇，而這塊市場的體量是最大的。

前幾年曾在中國服裝論壇上親聽過優衣庫創始人柳井正的自述，他提到作為品牌創始人他很早就注意到對服裝店的日常經營而言，基本款通常能佔到總銷售額的一半。所謂基本款就是所有人都可以穿的百搭款，例如T恤、牛仔褲、內衣、襯衫。這種百搭款是一切搭配的基礎，而且大多數消費者會將每個季節的流行款和基本款進行混搭。這其實也很符合二八定律，流行款屬於小部分，吸引眼球但轉瞬即逝；基本款需求量大，且持久熱銷。所以柳井正為優衣庫抓住了商業本質，就是以基本款驅動最大市場。

在基本款的基礎上，優衣庫大幅減少了SKU，但強調單品的面料，技術和品質，努力提供價效比高的產品。所以，是多數人的選擇成就了優衣庫，而在這個經濟寒冬裡，一件衣服的價效比更成為大多數人需要考慮的問題。

首先是店面多，無形中就有了廣告效應。

第二就是價格適中，學生黨，工薪階層都可以找到自己可以不用糾結價格的衣服，尤其是打折季，各種衣服隨便穿穿不心疼。

第三就是款式比較簡單大方，很多基本款都比較百搭，只要穿的人身形好，穿出的效果比很多品牌更具有時尚感。

第四就是舒適度還可以，價效比高。很多款常年都出，一直穿不過時。

第五沒有煩人的導購，購物自由，退換自由。