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1 # 甘油三酯填滿腦洞
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2 # Shelly觀潮
和其他幾大快時尚品牌巨頭相比,優衣庫的特點是專做基本款,也就是我們所說的大多數人的選擇,而這塊市場的體量是最大的。
前幾年曾在中國服裝論壇上親聽過優衣庫創始人柳井正的自述,他提到作為品牌創始人他很早就注意到對服裝店的日常經營而言,基本款通常能佔到總銷售額的一半。所謂基本款就是所有人都可以穿的百搭款,例如T恤、牛仔褲、內衣、襯衫。這種百搭款是一切搭配的基礎,而且大多數消費者會將每個季節的流行款和基本款進行混搭。這其實也很符合二八定律,流行款屬於小部分,吸引眼球但轉瞬即逝;基本款需求量大,且持久熱銷。所以柳井正為優衣庫抓住了商業本質,就是以基本款驅動最大市場。
在基本款的基礎上,優衣庫大幅減少了SKU,但強調單品的面料,技術和品質,努力提供價效比高的產品。所以,是多數人的選擇成就了優衣庫,而在這個經濟寒冬裡,一件衣服的價效比更成為大多數人需要考慮的問題。
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3 # 煤球飼養員
首先是店面多,無形中就有了廣告效應。
第二就是價格適中,學生黨,工薪階層都可以找到自己可以不用糾結價格的衣服,尤其是打折季,各種衣服隨便穿穿不心疼。
第三就是款式比較簡單大方,很多基本款都比較百搭,只要穿的人身形好,穿出的效果比很多品牌更具有時尚感。
第四就是舒適度還可以,價效比高。很多款常年都出,一直穿不過時。
第五沒有煩人的導購,購物自由,退換自由。
優衣庫百搭啊,價格中等,質量還行,摸上去是純棉的啊,材料寫清楚了,還有就是經常逛有撿便宜的機會啊,基本款就那幾個,不用費腦子想搭什麼,都能搭啊,