首頁>Club>
目前是建材行業的銷售員 業績不算太好,希望前輩給出自己的意見
2
回覆列表
  • 1 # 職場老李

    其實無論是哪個行業的銷售員,都是需要透過自己努力並經過時間的沉澱的,在一個行業裡經營的時間越久,客戶數量和質量都會有較大的積累,前提是你全力的在做好自己的工作,在用心的去摸索行業動向,真誠的服務自己的客戶。回到客戶資訊收集方法上來說,我當時是主要透過以下幾個方面;

    1、搜尋引擎搜尋。選定幾個關鍵詞透過網路搜尋,然後逐一的打電話瞭解大概情況,確定是否為準客戶。初步判定是目標客戶的話,想辦法邀約拜訪,或者透過電話瞭解到該公司負責相關業務的具體人的姓名,然後去拜訪。可能別人不會在第一次電話聯絡時跟你說那麼多,但是可以擬定一個電話拜訪頻率,總會有效果的。

    2、參加行業展會。一般專業性的行業展會全國各個地區每年都會有那麼一兩次,透過在展會上接觸目標客戶,收集基礎客戶資料後及時跟進拜訪,確定是準客戶後剩下的就是客戶基礎情況瞭解、客戶公關等等銷售內容了。

    3、設計院拜訪。一般工裝類專案是肯定都需要設計院做圖紙設計的,拜訪設計院並做好設計師的客情關係,可以獲得第一手的專案資訊,也能第一時間獲取到業主資訊。如果跟負責專案設計的設計師關係很好,甚至在Ta做設計的時候可以引導其採用自己公司的產品引數,會有更大機率拿下專案。

    4、裝修公司拜訪。跟裝修公司建立客情關係,會獲得較多的客戶群體,但裝修公司大多數時候會把產品價格壓的很低,相對於公司而言沒有利潤的話可能會從公司層面放棄合作。

    5、同行業銷售員的關係維護。目前市場是買方市場,某一產品在市場可以找到很多同類產品,可以跟不同品牌間的銷售員建立聯絡,做好資訊互換,不過尺度需要自行掌握,對人的分辨也需要多加註意。

    6、老客戶轉介紹。客戶大多是一個圈子裡的,在拜訪客情關係良好的老客戶時,可以請客戶幫忙轉介紹其他客戶。這是目前我認為非常有效的方法,客戶之間認識的話會省去很多時間成本,也能提高合作的成功率。

    7、專業專案資訊網站。如千里馬、瑞達恆等等這些專業性的資訊網站,網站上會紕漏相應的專案資訊,會員的話可以看到業主資訊、專案建設進展、總包方資訊等。此類網站上絕大多數客戶是準客戶,做好客情關係,總會有產出,但該類網站是會員制的,需要支付一定費用才能查閱完整資訊。

    8、陌生拜訪。這是不得已而為之的客戶資訊收集手段,如今市場陌生拜訪的效率較低,甚至可能連客戶的門都找不到,即使找到了也可能會被拒之門外,浪費過多的時間成本,而且在對客戶一無所知的情況下貿然拜訪,效果不一定很好。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 顫抖的羽毛讀後感30字?