當年某著名的OTC藥品，治療心腦血管病的，採用的下鄉義診手段，堪稱經典。
具體手法：1、派若干人員去村裡發傳單，說是有某著名醫療專家來村做免費義診。
2、招聘二把刀大夫一名，這個大夫不需要醫療技術有多高超，只要會忽悠。
3、幾臺測試儀器，那時候他們用的是一種叫“微迴圈檢測儀”的東西，在你指甲上抹點油，用機器探頭掃描，看你的毛細血管的健康狀態。其實根本沒用。
4、給你出具一份檢測報告。讓你去找大夫分析。
5、大夫拿到報告，即使沒病，也會把你的病說的很嚴重。目的就是讓你買藥，498元一盒，要買就買一箱，幾千塊。
一個內部人員，給我講了一個笑話。某次他們去衡水一個縣區搞義診，來了一個農村大爺，穿著破爛。這幾個人根本就覺得不可能成交。就準備隨口把大爺打發了。於是出現了以下對話：
大夫：“你這病很嚴重啊！你看血管都打結了！”
大爺：“那——怎麼辦啊！”
大夫：“吃藥。趕緊吃藥。就吃我們這個XX膠囊就能好！”
大爺：“我沒錢啊！”
大夫：“有豬沒？家裡養豬了沒？把豬賣了，買藥吃！”
大爺目瞪口呆的點了點頭，離開了。
這群義診人員在這個村駐紮了兩天，第二天準備打包離開。就在這時，這個大爺氣喘吁吁地跑了過來，從兜裡哆哆嗦嗦掏出了一把票子。原來他真的把家裡的豬賣了，買了這群傢伙一堆啥用也沒有的藥。
為什麼說這個例子呢？因為這個小組到了總公司，居然收到了公司高層的嘉獎。嘉獎的理由是：促銷過程重在細節，重在主觀能動性的發揮。你看某某員工，連那麼窮的客戶都能搞定！這說明什麼，說明鍥而不捨，方得始終啊，同志們！
但是他們忘了一點，他們是在賣藥。賣的是需要救人命的藥。
常言說得好：近朱者赤，近墨者黑。當人進了一個是非觀念混淆，世界觀都不正常的環境裡，時間久了，你也會被傳染，成為環境主導者要求你成為的樣子。
古人誠不我欺！
當年某著名的OTC藥品，治療心腦血管病的，採用的下鄉義診手段，堪稱經典。
具體手法：1、派若干人員去村裡發傳單，說是有某著名醫療專家來村做免費義診。
2、招聘二把刀大夫一名，這個大夫不需要醫療技術有多高超，只要會忽悠。
3、幾臺測試儀器，那時候他們用的是一種叫“微迴圈檢測儀”的東西，在你指甲上抹點油，用機器探頭掃描，看你的毛細血管的健康狀態。其實根本沒用。
4、給你出具一份檢測報告。讓你去找大夫分析。
5、大夫拿到報告，即使沒病，也會把你的病說的很嚴重。目的就是讓你買藥，498元一盒，要買就買一箱，幾千塊。
一個內部人員，給我講了一個笑話。某次他們去衡水一個縣區搞義診，來了一個農村大爺，穿著破爛。這幾個人根本就覺得不可能成交。就準備隨口把大爺打發了。於是出現了以下對話：
大夫：“你這病很嚴重啊！你看血管都打結了！”
大爺：“那——怎麼辦啊！”
大夫：“吃藥。趕緊吃藥。就吃我們這個XX膠囊就能好！”
大爺：“我沒錢啊！”
大夫：“有豬沒？家裡養豬了沒？把豬賣了，買藥吃！”
大爺目瞪口呆的點了點頭，離開了。
這群義診人員在這個村駐紮了兩天，第二天準備打包離開。就在這時，這個大爺氣喘吁吁地跑了過來，從兜裡哆哆嗦嗦掏出了一把票子。原來他真的把家裡的豬賣了，買了這群傢伙一堆啥用也沒有的藥。
為什麼說這個例子呢？因為這個小組到了總公司，居然收到了公司高層的嘉獎。嘉獎的理由是：促銷過程重在細節，重在主觀能動性的發揮。你看某某員工，連那麼窮的客戶都能搞定！這說明什麼，說明鍥而不捨，方得始終啊，同志們！
但是他們忘了一點，他們是在賣藥。賣的是需要救人命的藥。
常言說得好：近朱者赤，近墨者黑。當人進了一個是非觀念混淆，世界觀都不正常的環境裡，時間久了，你也會被傳染，成為環境主導者要求你成為的樣子。
古人誠不我欺！