筆者也是某商業銀行小微客戶經理出身，用五年的從業經驗為多角度分析一下：

1.大資料：全國截止2018年6月份，共計銀行從業者80萬左右，但客戶經理為4萬人，其中小微客戶經理9600人；這是你在我天朝16億人中的定位；

2.行業定位：全國目前共有4000萬家經營兩年以上的小微企業，國家政策現在非常鼓勵小微企業發展，這其中也包含解決小微企業融資難的問題，而這些行業的融資問題，由於賬務資料不全，難以融資，需有專業人才透過IPC小微信貸技術獲取資料，而這個過程，是你積累行業經驗和個人價值的過程;

3.個人發展:你經手的行業會遍及社會中常見的各類行業，這個過程中，你可以積累豐富的人脈資源，社會經驗，行業經驗，外加檢查檢驗的過程中學到的東西，未來的路上，你會對任何一個問題作出輕易的判斷;

最後，外加一點，筆者從事小微行業五年，從最初的客戶經理，薪資3000元上下，逐步做到風險經理，這個過程中，所獲心得頗多，也非常感謝這個行業造就了現在的自己，不管從為人處事，行業經驗，人脈資源(你接觸的，必將是一個企業的老闆)都會有較大提升，是一個不錯的選擇，但需要提示，前期工資不會太高，有早有準備，如果對薪資期望較高，望謹慎選擇.

如受用，望好評，感謝

我認為做小微企業貸款大有可為，為什麼呢？

一、小微企業一般管理不規範，很鍛鍊人。因為，小微企業，由於面臨的上下游客戶，也不規範，企業和個人收入、資金全部混在一起，哪筆帳入帳核算，哪筆不入帳，老闆定，隨意性比較強，你能放得出，收得回，說明你在評估借款人風險時，真正做到360度，而且，在放貸後的管理也能做到嚴謹認真。

二、小微企業主，人群性格複雜，如何揣測他們是要多方面經驗的，包括正式的方式，非正式的方式。小微企業主，人員複雜，文化程度大部分不高，不乏誠實守信的人，也有狡詐不守信用之人，三教九流，怎麼能成為他們的朋友，並運轉自如，守住風險底線，這是一門藝術，能在這樣人群中打拼，成為品牌，人生一定不會平凡。

三、小微企業，客戶多，風險高，怎麼放貸，為對沖高風險，要取得好價格，要有手碗和藝術。而且，有一部分小微企業客戶又很尖刻，擺平他們，還要完成投放任務實屬不宜。

四、小微企業主，為了達到自己目的，什麼手段都會用。在這樣一個群體裡混，不掉進陷阱，需要一定的定律，要做到既打成一片，又保持距離。

總之，我認為做小微企業客戶經理，大有可為，以小微企業客戶經理為起點，職業生涯一定燦爛多彩！

畢業以後在銀行工作8年的人來說說，正好最近5年在負責信貸管理。

我所在的銀行正好是全國少數幾個主做小微企業貸款的銀行。

我們先說待遇，銀行裡每個崗位的待遇有嚴格的制度規定，達到什麼條件就是多少錢。客戶經理待遇主要與業績掛鉤，業績越好待遇越高，我行目前的政策是薪資向小微企業客戶經理傾斜的，同樣業務規模下，小微企業客戶經理待遇會高很多。但我這無法給您一個固定的答案，每個銀行定價不同、績效分配政策不同、業務水平也不同，但有一點是一樣的，業績越好待遇越好，想在沒業績的情況下獲得高待遇不可能的。

再來說說編制，編制與崗位關係不大，看您進入銀行的時候招聘是什麼招聘就知道了，招聘的時候會說明是正式合同工還是勞務派遣工。現在銀行都是同工同酬，只是在五險一金和職業生涯發展方面會有區別。

最後說一點職業發展前景，長期做客戶經理的人職業發展前景肯定沒有做後臺的好，只有少數客戶經理能做到資深客戶經理水平，待遇可能會與行領導媲美，大多是不行的，但是做客戶經理一般來說是銀行員工必須經歷的職業階段。

小微客戶經理是相對公司業務客戶經理而言的，有的行叫個貸客戶經理。

1、主要是為個體工商戶或者小型企業服務的；

2、同時也可以做個人車、房、和消費貸款；

3、比起公司業務需要廣泛人脈或家庭關係來說要輕鬆，比起櫃員和理財經理收入又要高。

4、編制問題，看你所在銀行定，有編制最好，沒編制也不要緊，起碼起點就比櫃員要高，乾的好掙的多，關係慢慢處理，現在的銀行重效益，不會把有能力的人放走的，真幹好了銀行不給你編制，你可以帶客戶換個行；

總體來說還不錯。