房地產銷售分類

房地產銷售團隊目前分為兩類，自銷和代銷。

自銷：顧名思義，就是自己的樓盤自己賣。自銷的銷售團隊屬於地產開發商。

代銷：就是自己的樓盤交給別人賣。代銷的銷售團隊屬於代理公司。

這就是目前地產行業的銷售團隊的兩個分類。

職業規劃路徑

自銷

晉升路徑為：置業顧問-案場/銷售經理-單盤營銷經理/總監-城市公司營銷總監-專案總-城市總-區域總-集團Quattroporte

置業顧問，就是我們到各大樓盤營銷中心裡首先會遇到的銷售員。

案場經理，也可以稱呼為銷售經理，分佈在每個樓盤，以小組為單位，管理多個職業顧問。

單盤營銷經理/總監，負責整個盤的銷售以及策劃工作，注意，這裡的營銷負責人已經不是隻負責銷售了，還要懂策劃，管理多個案場經理和策劃人員。

城市公司營銷總監，不僅管理多個專案的營銷總監，還要管理城市公司的品牌及策劃。

專案總，每個行業業績為王，地產行業也是，所以如果哪家公司有自銷的團隊，那營銷體系在該公司內的話語權是足夠重的。這些營銷總監也是有極大的機會轉成專案總，去做整個專案的全盤管理。從專案前期拿地，一直到後期交付，都是要負責的。

城市總，管理多個專案總，城市公司的負責人。

區域總，管理多個城市總，區域公司的負責人。每家公司的架構不同，有的公司沒有區域的設定。

集團Quattroporte，不管是哪個線條出身，都有可能做到集團Quattroporte的位置，管理整個地產集團。

代銷

跳槽至地產公司，轉為自銷，發展路徑一致

在代理公司發展，晉升路徑為：置業顧問-團隊經理-片區總監-公司總經理

置業顧問，不做贅述。團隊經理，負責一個樓盤的銷售工作，管理多個職業顧問。片區總監，管理多個樓盤的銷售工作，管理多個團隊經理。公司總經理，一個代理公司的最高負責人。

因為每家代理公司的職級架構都有所不同，所以在此只做一個簡單的路徑解析。

以前大家對於案場的置業顧問存有很大的偏見，認為都是學習成績不好的人去從事的工作。其實銷售團隊，尤其是自銷體系，每一位人員都是經過層層選拔出來的。

隨著改善性住房市場需求的增加，地產公司的豪宅以及超豪宅產品的增多，公司對於銷售人員素質要求也隨之提高，從性格，長相，溝通方式等各個方面要進行綜合挑選。大家眼中一個普普通通的銷售經理，可能就有機會年入百萬。

最後，每一個職業都有自己的晉升路徑，每一個職業都值得被尊重！