如何激勵銷售團隊？離不開這三板斧！

銷售是一項非常鍛鍊人的工作，但同時也是一個大量出老闆的工作。因為銷售需要克服思想傳遞和金錢傳遞的困難。所以銷售團隊是需要激情的團隊，也是需要激勵的。

第一板斧：目標激勵

銷售是最以結果為導向的工作清晰的知道目標是什麼，目標在哪裡非常重要。主要做到這幾點：

1、目標統一思想：讓大家知道為什麼定這樣的目標，接受目標並達成統一。

2、目標分解：把大的目標，按單位分解到更小的銷售單位直至到個人，每個人都明確自己的目標。

3、按時間分出目標達成的節奏，比如每月分成幾個小的時間節點。按節點達成。

4、分析各個小目標達成的路徑，需要做的事情。

5、形成每月、每週的會議追蹤的習慣，及改善措施。記住一句話：“別人只會做你檢查的事，不大會去做你說過的事。”

第二板斧：榮譽激勵

人是需要有成就感的，需要建立一套榮譽體系去激勵：

1、設定幾個業績標準獲得不同的榮譽。

2、標準需要有階段梯級差。

3、設計相應的以榮譽為主的獎勵機制。

4、以榮譽的獲得為管理的抓手。也可以樹立榜樣標杆，讓其他人相信我也可以。

5、建立營造團隊榮譽感。

6、形成團隊榮譽文化。

第三板斧：“金錢”激勵

人需要有成就感，還需要有成就。帶銷售團隊的團隊長，不能讓團隊成員賺到錢的就不是好的團隊長。而且銷售裡面有一句老話：“簽單治百病”，只要有收入什麼抱怨不好的都會消失。

當然我說的金錢可以變換一下形式：

1、旅遊

2、團建活動

3、分階梯的現金獎勵。

4、達標總體任務的總獎金獎勵。

5、其他額外獎勵等。

總之，激勵制度的建立有四個目標：1、形成達成結果的團隊文化氛圍。2、樹立團隊榜樣標杆。3、明確付出與收穫。4、根植信心與希望。

當然，激勵制度還可以有很多形式，這三板斧只是最基礎的形式，作為團隊長一定要多動腦筋，從團隊成員的個性與共性處著手，把心態和狀態放在所有管理的第一位。

個人的經驗是：設定分段目標及分段達成獎勵機制。現金獎勵是第一個方面，團隊集體的榮譽感打造是第二方面，也是非常有效的。物質和精神都要抓。依照與銷售團隊共同制定、共同認可的分段目標，做到細化量化透明化公開化，做好進度控制，一定會有很好的效果！