這是指生產者將其產品直接銷售給消費者的一種銷售 渠道。如農戶把他生產的蔬菜在集市賣給居民消費，把自 己生產的棉花直接賣給紡織廠。這類渠道的優點在於節約了交易時間，也使農產品售價高於賣給中間商的價格，使 農民獲得更多收人；但也存在缺點，即銷售量有限，銷售工作量加大，如果農產品產量較大時，其銷售受到限制。

暫且理解提問為，間接銷售可理解為只做農產品生產供應端，渠道拓展、運營和維護交由他方。

利：

1、省心——依託中間商渠道

如果產品在成本、品質、賣點上有絕對突出優勢或奇貨可居，可坐地（住家）銷售，一批二批經銷商會上門提貨，透過自己渠道銷售，一口價銷售或按量＆價，一手交錢一手交貨，非常省心。

2、資金風險降低——依託中間商資金

透過中間商就是為了避免渠道賬期或賒賬行為，造成生產方資金回籠風險，即使有賬期，也必須是信用極高或有擔保，方可賬期操作；一般都是一把一利索，除非產品滯銷嚴重，尤其是生鮮類保質期較短或儲存難度較高產品，仍在地裡也是仍，死馬當作活馬醫的做法。

3、省力——依託中間商物流

找中間商，借用其較為完善的物流渠道或多品經營渠道，避免了自己因產品單一或運量不穩定，造成的車難找，物流費用高的問題。

以上是最核心的優勢，如果放棄這3點，找中間商意義就不會太大，需要根據自身情況，平衡好風險和經營成本。

再說說弊端吧，如下：

1、供貨議價能力降低

2、品牌和產品升級難形成

如果自身資金沒有足夠充裕，單憑中間商供貨價與實際成本中間的微薄利潤，難以支撐品牌規劃和建設，尤其是對於產品包裝升級改造或技術投入，如果沒有足夠啟動資金，可能會陷於長期的品種單一、外包裝單一、口感單一等，沒有形成品牌效應，後期競品的可替代性可能會很大，進而引起連鎖反應，產品滯銷。

應對措施建議如下：

1、多中間商經營策略

可按地區、渠道、產品線或實力，進行中間商劃分，也就是進行有效的客戶管理，主動管理中間商，避免被中間商把控。

2、逐步建立自有渠道

可根據自身情況，保留一個產品線或區域或渠道，進行自運營，直接面對消費者，作為市場資訊感知點和品牌後期支撐點。

3、積極參加行業展會（優質的）

前期不一定布展，借他山之石，改良改進自己的產品或調整最佳化經營思路，偷師學藝，逐步因地制宜，實事求是，走出自己的特色道路。