我的回答直截了當，不轉彎。

1，和田玉廠家一般不招代理，不像其他商品一樣，在各地代理商、分銷商，至少現在沒看到過。但有一些品牌的珠寶店招代理，裡邊可能有和田玉，例如xx珠寶，這些百度搜索，大品牌的有很多。

2，但是和玉器商家合作方式實際情況有：一是關係熟悉了，哪一些貨在你店裡代賣，這種情況很多，二是社交軟體上，例知wx上的，或者其他，給你一個最低價，來賣，抽提成，或你自己加價。目前這兩種較普遍。

和田玉廠家？當今基本上沒有大型的雕刻廠了，上世紀六七十年代，全國曾有過一些大的玉雕廠，如揚州玉器廠，上海玉器廠等，這些玉雕廠，在改革開放後，陸續都萎縮了，漸漸名存實亡，基本上沒有什麼產品再出來，很多有能力的玉雕師傅都獨立經營了、廠裡留下的多是等待退休的！

為什麼會這樣呢？這是玉雕行業的特殊性決定的，每個環節都責任重大，風險巨大，要進行大規模生產，管理成本極高，另外也有很多無法解決的管理漏洞，只適合個人工作室，及師傅帶徒弟的方式。

當今，小工廠或者工作室的主要前店後廠的形式，由於集約經營，很多玉雕工作室集中在一起，就形成了集散地，自然有顧客來選購，玉雕師責任就是把玉器設計好，雕刻好，如果設計新穎，充分利用了玉料本身的價值，或者發掘出了玉料更大的價值，就能夠被市場接受，也能夠實現豐厚的利潤，像很多玉雕大師，及知名的玉雕師，他們的訂單很多，工費也較高，有的每年的工費收入，都近千萬元，反之如果產品做不好，再去努力銷售，也是很難的實現高價，只能隨行低價處理。

玉器零售商是溝通普通消費者和玉雕工作室的不可或缺的橋樑，工作室要麼從玉商那裡接受來料加工，或者是，工作室購買玉料，自己加工出成品，好的作品，玉商會現金進行，收購，這樣能夠讓工作室資金流轉迅速，不斷實現再設計，進行再生產，如果沒有玉商，要玉雕工作室再去做銷售，那週期長，且工作室需要狀一批銷售，並且管理好銷售，這一定會影響玉雕師的全心投入，並且銷售成本也很高。

現在有不少微商，自稱是工廠，對外招代理。其實這種微商一般自己是不可能生產雕刻產品的，他們主要在玉器的集散地，為工作室出來的一些貨品拍照，然後再發展下線代理，這種銷售方式和傳統的商相比有一定貨品多樣性，但尤其是代售，價格上其實不具有整體優勢的。微商因為沒有實體體驗，為了吸引顧客，往往運用低價惡性競爭，他們往往只能透過拍仙圖，標低價，引起消費者注意，其實這種方式對行業是非常有害的，是一種死迴圈的方式。

和田玉可以分為，飾品品級的，輕奢飾品品級的，奢侈品級的，後兩都是不太適合透過網上銷售的。