在墨子《商道》中曰，“我有利，客無利，則客不存；我利大，客利小，則客不久；我利相當，則客久存，我則久利！”古人智慧，樸素而真摯，短短數句，將商道精髓囊括其中。下面就開始我們今天的商業案例分享。

分享1：從0到100萬，一無所有從0起步的詳細方案，可無限複製的創業方案分享！

零美元根式

今天給大家分享一個整合資源的方案，這個是基於創業方向來做的，只要我們大家有時間、能放下面子，在任何地方都可以立馬複製的。

在這個方案中，並不是讓大家按照傳統的方式來進行創業，需要進行投入，然後有產品再到市場進行推廣的傳統模式，而是反其道而行之，先把終端客戶資源給拉住，然後再往前端進行資源的整合。

你只要投入了一點時間，和一個佈局的智慧，戰略的智慧，我們就可以白手起家，記住以下創業的天條法則：

1、現有市場、先有渠道，然後再進行產品的連結。

2、不要試圖去教育客戶，而是首先保證自己先活著，哪怕一天先掙個300、500也行。

方案如下：強調一點就是這個案例雖然可以立馬複製，但是僅供參考，大家如果真的要做，請先突破自己的賺錢思維。

這個方案最終的目的就是朋友進行餐飲創業，也就是開飯店，但不是說立馬就是找場地、僱人、做菜這樣傳統的動作，而是反向來做。

第一步：先定位清楚自己的生意目標.

創業的方向就是做餐飲，首先是保證自己活著，也就是一開始就得有收入，這個就是現實狀態。然後按照方案的先後順序來進行操作。

第二步、先找客戶、整合客戶資源。

為了先有客戶，就辛苦一點，應聘美團、餓了麼等平臺的外賣派送員的工作,先找市場，記住創業一定是先有客戶、先有渠道，先進行客戶的定位然後再進行產品的開發。

那麼，為了找客戶資源，外賣什麼地方需求最大，無非就是寫字樓裡面的白領最多，那就找到當地辦公樓及餐飲店最多的地方。

第三步、收集客戶資源資訊.

利用送外賣的工作能夠接觸到大量的人群的機會，把點外賣的白領人員的資訊給弄到手，有了足夠的客戶流量，剩下的事情都好做了。

一杯豆漿的成本要多少，算1塊錢，5000杯也就5000元，如果你有5000個客戶的話，這個價值就遠遠大於5000元。

View from above, female feet with text 1000000

第四步、這個外賣的工作連續做2個月左右，假設每天20個客戶，每個月也有600個客戶，2個月也有1200個客戶，而且這個客戶是非常精準的目標客戶。

即使是有重複的客戶，打個5折，也有600個精準的目標客戶資訊和聯絡方式。而花費卻不會超過1000元的成本。

那麼，我們來算一下這個帳，看這位朋友能不能養活家庭，送外面3元一個，每天送100個左右，收入是300元/天。

精準目標客戶豆漿成本1元/杯，1000個客戶無非就是1000元成本。就他送外賣的收入差不多的1萬元/月。

有客戶了是第一步，剩下的工作才是最關鍵的。

第五步、分析客戶（很多人在這一點是沒有做好的，總是天真的以為所有的客戶都是他的客戶，這個是大錯特錯）：

分析那些方面：“什麼菜賣的最好、什麼樣的口味客戶最喜歡、在所有的客戶資訊中，那些客戶是經常點外賣的，那些客戶的購買頻率最高、那些客戶的關係最好。

這樣做出一個分析，找到自己最忠實的客戶，假如有200個這樣的忠實客戶，這些忠實客戶給我們帶來的至少是1：3的比例。

對賣得不好的菜做一個分析，把賣的好的菜進行重新的設計和包裝，然後進行菜品（產品）的優化，2個月後，當有足夠的客戶量，辭職開始創業。

第六步、利用手裡面擁有的客戶資源進行前端飯店的整合資源。

先不著急自己開店，先找一家也做外賣的飯店談合作，一開始沒有必要就開始進行自己開店、自己做菜、自己建團隊，真正的高手是善於與別人合作，這個時代在換算思維中先舍後得，大舍大得。

和飯店老闆說：我手裡有至少500個需要送外賣的精準客戶，每天給你多賣出500份外賣，你只需要按照我的標準要求來做（按照前面說的產品的優化），給一個批發價就可以，自己就坐在家裡收錢就行。

這年頭，只要手裡有足夠的客戶資源，沒有老闆不會跟你合作的，也可以和老闆說需要團購訂餐，那麼大部分餐飲店都會選擇和我們合作的。

每天11點前收集好客戶訂單，對接餐飲店，把訂單傳送給餐飲老闆，輕輕鬆鬆500元到手了。當然如果你不想自己去送，可以僱傭一個人去送。

500份飯，給200元，絕對有很多人搶著幹，因為你的訂餐客戶集中，飯菜都是做好了的，拿出去送就可以了，也就一兩個小時的事情。

這樣這一步做成之後，緊接著就是生意的複製了，記住，這年頭做生意，是需要智慧的，我們不能侷限於每天賺個3、5百就行了，我們談的是創業。

第七步、再進行模式的裂變就是生意的複製：放大一點手段玩，在其他地方也就是其他寫字樓密集的地方，再找另外一個白領集中區域。

複製前面的步驟，找到3個這樣的區域，就能做到日賺1000元，甚至更多，如果你滿足與此的話，下面的步驟，你就可以不用看了。

第八步、如果懂得賺錢思維中的“借錢模式”，可以玩轉資本運作：成立一家餐飲公司，把49%的股份分出去，5%給前廳經理。

20%給服務及送餐員，9%給廚師，15%給出地方的房東（這些的股權設計方法就不多講了）。

商人手掌上的“錢”字Word "Money" on palms of businessman

如果再玩，那就是賣公司，這個餐飲公司做到極致後，所謂的極致就是做到比別的餐飲公司的賺錢速度來得更快，把51%的股份賣出去了，繼續開始第二家公司....

分享2：活動期間，人潮湧動，活動過後，門可羅雀 ，十種模式幫你改變現狀！

疫情過後看到很多開業營銷的方法，看到很多老闆，在開業做了大量的活動以及廣告，各種優惠層出不窮，你說有沒有效果？

還真有！活動期間，人潮湧動。活動過後，門可羅雀 。那這種情況是為什麼呢？原因就在開業活動的設定問題。

首先我們來看一下營銷活動的三個步驟：

步驟一：就是吸引，目的是為了引起更多人的關注。

步驟二：就是轉換，換句話說就是增加復購率。

步驟三：就是留存，是最重要的一步。

我們所做的一切就是與顧客發生關係，成為我們的鐵粉。

就算不能成為我們的鐵粉，也要加入我們的會員，如果不能達到這樣的目的，你想想你這個活動能給你帶來什麼，終歸是曇花一現。

所以很多店在開業時就大費周章，力度做的很大，也特別歡騰，各種優惠，各種套路層出不窮，結果就只是吸引到了佔便宜的人！活動已結束，該怎麼樣就怎麼樣。原因就是你沒把活動的三步驟想進去。

優惠只是吸引顧客的第一步，留存和轉換才是最重要的。

我們無論是新店開業還是其他活動。一定要記住不是為了做活動而做活動。不是為了優惠而優惠。而是為了讓顧客感覺到優惠。一定要考慮到下一步怎麼走，形成一個閉環。

金蛋

活動目的就是為了吸引客戶，吸引顧客的方法就是優惠打折，優惠真正做到了極致，是叫免費！但免費這個東西，你可以用，用的好你就可以成功，用不好你就會被反噬。

好了，言歸正傳，接下來我們就講常見的十種開業活動模式，以及如何用。

第一種模式：免費！

這種模式對於產品單價比較高的老闆，就顯得力度比較大，所以做這個活動之前要考慮自身情況，一個新店在開業之前，第一步就是吸引客戶。

吸引客戶最好的方法說白了就是免費。你要先把人吸引過來，錢後面再說。（把看得見的錢分掉賺看不見的錢）

做這個模式必須有幾個前提：

第一：考慮店的接待能力，如果你做免費，百分之百前期你店的門檻都要被踏破，你如果沒有好的接待能力，好的員工服務能力，那就恭喜你，你是搬起石頭砸自己的腳。

第二：考慮成本，這個對於很多單價比較高的產品來說，其實並不實用。

第三：對自己的產品以及服務一定要有信心，現在並不是酒香不怕巷子深的時代，但也是！你如果真正沒有好的產品以及好的服務，你就算再便宜，客戶也不一定會來第二次。

那麼以上三點你做好了，你就可以嘗試做免費模式！然後去吸引你的第一批客戶！還要記住一點，這個活動不要時間做的太長，一到兩天就可以！

做這個活動主要目的是吸引目光，（人們的目光在哪裡，錢就在哪裡。）然後就準備做下一步。

第二種模式：主產品賺錢，副產品免費。

如何做到主產品賺錢，副產品免費呢？知道這個最典型案例的是什麼？就是做餐飲的！比如說，小火鍋，雞公煲，幹鍋，美蛙魚。

它的主產品的價值其實比較高，就收主產品的錢，其他的配菜甚至飲品都可以免費，你再送一些主食，比如主食不夠，還可以免費加 ，這個就比較適合那種單產品為主，且產品價值比較高的。

第三種模式：主產品免費，副產品賺錢。

我們常說的一句話，把看得見的錢分掉，賺看不見的錢。舉個簡單的例子，有一個老闆是做米線店的，開業的第一天店裡的米線都是免費吃的，那麼一碗米線不到二兩，我就讓你免費吃！

你能吃到我多虧！簡單的說，你不可能只吃一碗米線，你可能吃不飽，那你還需要點點其他的主食，或者飲料！

當然很多人說吃一碗米線就吃飽啦，想賺你錢很容易，把湯的味道加重了一點，反正吃了口渴就對了。

金蛋

第四種模式：本次免費，下次收費。

這個最常見的是在哪裡呢？就是有會員卡的店。很多店他為了在推廣會員卡，這次充值一定數額會員卡，就會這次給你免費，下次來的話就從會員卡里面消費。

這種其實是特別有魅力的一種模式，它的魅力在哪兒呢？就是讓顧客佔便宜，直接佔便宜。這個典型的就是把自己的營銷套路給隱藏了！讓顧客高興，特別適合新店開業推會員。

第五種模式：本次收費，下次免費。

做這種模式的就是為了把客戶留存起來，進行持續的迴流，這種模式商場最常見，就是送優惠券，消費多少送多少，買一送一，不過只限下次使用。其實就是為了增加顧客的復購女，養成復購的習慣。

第六種模式：小孩免費，大人收費。

這個最常見的其實就是遊樂園，自助餐廳。難道你小孩兒去遊樂園，你大人不陪他？你大人一但陪她就會產生額外的消費。

自助餐廳最常見的就是三人同行，一人免單。延伸到一些小的餐飲店。可以延伸為兩人同行一人半價，或者叫第二份半價。

第七種模式：年輕人收費，老人免費。

這個典型的就是針對中餐廳，自助餐的之型別的，尤其是在例如母親節，父親節，重陽節，這一類比較特殊的節日.

或者父母生日當天也可以搞這個活動，開業活動也可以做這個，就比如是老年人滿多少歲就可以免單，但是子女必須陪同.

且子女必須承擔自費用，這就是用年輕人的孝心做文章。（這個活動不僅可以收取一些可觀的收益，也會對你的宣傳有很大的作用，）

第八種模式：一次辦會員卡，長期免費。

吃火鍋，涮肉我們都要點湯底吧，就是鍋底費。在開業時，我們為了吸引客戶可以這樣做。一次辦理成為我們的會員，可享受全年的鍋底免費，這樣可以做到快速的回籠資金以及持續的客戶鎖定！

第九種模式：長期贈送有價值贈品。

這個商場以及炒菜館，餐廳都可以用。咱們在開業時，可以推出特色酒品，只送不賣。顧客辦理會員還可以進行雙倍價值酒水，喝不完咋辦？存著，下次回來接著喝。

他每次充值會員卡都送，用免費的酒水鎖定客戶。用一句老話說：做人留一線，日後好相見。他就留了幾瓶酒念念不忘，他肯定會來見你的，而且可能是帶著朋友！

第十種模式：通過做一些小遊戲贏取免費資格。

我這個經常在抖音裡看見，就是通過跳遠。跳多少，可以獲得一份菜品，甚至是免單。這個模式非常常見。

包括我們經常看到的朋友圈集贊，推口碑寫評論獲得免單資格，什麼現場猜拳免費，微信搶紅包最大的人免單，其實很多活動是層出不窮，這些活動只是一個基礎，就是為了前期的引流，我們不僅要做好引流也要做好鎖客！

在以後的操作選擇適合自己的模式，打好組合拳，開業活動一定要分為三個週期，對應的是營銷的三個階段！

第一階段，簡單暴力吸引流量。

第二階段，好的產品服務持續留住客戶。

第三階段，用好的營銷方法把客戶變成會員，達到真正的鎖住客戶。

從0到100萬，或許並不是異想天開，你少的只是努力和堅持，還差那麼一點點機會。

創業初期，開源節流的思想貫穿始終，既然是0成本，那麼第一件事就是積累一定的啟動資金。

也就是說開始你要打工了，吃苦耐勞的話，從送外賣開始，如果你肯努力，半年的話，應該能攢到2-3萬。

有了基本的啟動資金後:

通過半年的外賣工作，應該已經對周邊環境有一定的瞭解。掌握好人流量的話，可以適當考慮搞一些地攤經濟，至於賣啥？就要看周邊的需求，比如孩子多的話，可以賣一些玩具呀，吹泡泡機這類的，有開闊的公園的話，風箏這類也可以。如果你本身有一定的維修技能，送外賣的時候還能發名片，搞一搞維修的副業（發名片這個事吧，你也可以給別的店裡或者銷售類的門店發，收一定的宣傳費。）地攤經濟，一定要謹慎操作，不要擠壓，這樣的話，一年積攢到10萬應該沒有問題。

10萬以後，如果還按照現在的模式，可能要奮鬥十年了，才能到100萬。

不過如果幹2年後，積累到20萬，就可以考慮幹一些店面（店面不能太大），做買賣前期講究小，快，精。店面小，資金回籠快，產品精。產品精是要點，最起碼要出一兩件爆品，才能保證能掙錢。如果利用好網路，搞成網紅店，那100萬的目標，2年就實現了。當然，店面前倆年也可能不掙錢，這段時間主要是養人，多學學銷售技巧，做好和氣生財，只要不黃，火只是時間問題。

當資金達到20萬以後，就能考慮一下股市，不過還是要提醒你，股市有風險入市需謹慎。

手裡有閒置的資金，可以用來在股市打打新。當然，如果有一定的理財能力，投入一定比例的資金，炒股也是不錯的。

即使不炒股，買買基金，買買理財都是不錯的選擇。

祝你早日實現百萬夢想。

創業就是用時代發展新趨勢下 催生的一種新的思想觀念 同時也是複合國家發展規律的 通過自己的努力組建一支優秀的團隊 為人類做貢獻的同時 順帶著賺取屬於自己的財富 這麼一個過程 總結： 21世紀再牛的個人也做不過一支優秀的團隊； 網際網路時代的到來(4G即將成為過去 5G萬物互聯智慧時代即將來臨)會將思想觀念還在停留在4G.的部分人群(包括4G時代的巨頭)淘汰；誰拒絕變革 誰拒絕創新 誰就會落後於時代 誰就會被社會所淘汰！

先從別人家搞到一隻（方法很多看你自己選擇），然後借雞生蛋。然後利用母雞下蛋孵化出小雞，留下母雞，賣掉。無限迴圈很快就能搞到100萬。這個辦法屢試不爽，兄弟你可以嘗試嘗試。

所有的成功都是從無到有的一個過程，也不是說成功的人寫一本書，讀完了就能和他一樣成功。成功的因素有很多，只是方法和努力是其必要的因素。學著人家的經驗，可以避免自己的一些錯誤，但是世界之所以美好，就是從來不會有兩片一模一樣的樹葉。只要虛心學習，並且努力的去做了，在人格上就已經是一個成功的人了。

世界上恐怕沒有能你可以直接用的詳細方案，作為一個創業者，最大的能力就是挑戰不確定！

送你8個字：自信、堅持、專注、盈利

祝你早你賺到你第一個100萬！

從0~100萬，後面的單位營業額和利潤是有很大區別的。快消品行業和工業類行業100萬操盤過程也有很大的區別。舉例，從營業額角度，工業類的100萬一單成交就足以，快消品行業的100萬就沒這麼簡單。