個人沒有作者提到的經歷，因為在此過程中一直在注意規避這樣的事情發生。

如果真的遇到了這樣的問題，我想我會將這兩種分開處理，一碼歸一碼，如果公私不分，到最後可能朋友都沒得做，那還不如先小人後君子！

中國是一個注重關係的社會，熟人好辦事，所以，難免會有與熟人談生意或工作的問題。熟人的特點，就是了解彼此背景和實力，相對而言會更容易發揮優勢。但缺點也是，如果開始規則不制定清楚，後期遇到利益問題或爭議，很容易彼此傷感情。

所以，更多人不願意與熟人合作生意，（尤其是半生不熟的朋友），或者把一般的熟人招聘到自己公司。

工作中，個人也遇到過幾次，熟人談工作合作的事。涉及工作或合作，利益問題一定要談清楚。

一次，朋友讓我幫助他做一個策劃方案，因為不太懂行業行情，問我策劃費多少錢時，也不知道就說，你看著給吧！

結果，給了數字超出我的想象，覺得這個人挺實在，以後出於朋友的人品幫他介紹了很多關係，對他企業發展有很大幫助。

沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。制定好合作利益。

如何促成合作，確定雙方利益點很重要。

這主要取決於誰是主動需求方，誰就要想好給予對方什麼。例如，你認為某人可以形成戰略合作會促進自己企業業務，你就要首先想好談判條件一定是高於對方需求或基本達到對方需求，否則利益不夠對方不會合作，但因為熟人都不會明說，而會找個其他理由拒絕。

能做大生意企業家都是很大氣，對於人才捨得投入。例如萬達集團王健林當初要做電商板塊，需要招聘網際網路人才，公司人力資源部給出400萬年薪，王健林覺得吸引不了最優秀的人才，直接翻一倍給出800萬，另外給獵頭100萬提成。

熟人合作，千萬不能因為熟人不好意思談你就狠壓價。沒有利益就不會有合作。

曾經，蒙牛集團牛根生有一句經典名言，“財聚人散，財散人聚”。如果朋友都覺得你太精明，做企業未來的路，可能會越走越窄。

熟人之間一般不好意思談錢，但如果你想與對人長期合作而不是賺一筆就結束的話，建議給予對方開出對方心動，自己也能賺錢的條件。否則，對方都會委婉拒絕。沒有人會直接說錢少沒有利益。

與熟人談生意，能力重要，人品更重要。

選人合作人品很重要，大家都要憑良心做事，因為合作過程會遇到很多意外事情，即使合同寫的再細緻也會有一些不在合同內的，遇到突發問題，人品好的人會衡量整個事情，儘量平衡彼此利益，共渡難關，如果是利己主義的人，不管對方死活只管按合同執行，也會很難有好結果。

例如，今年突發的疫情問題，很多企業都會受影響，供貨產品無法運輸；有些商鋪無法營業，員工工資都困難還要付房租；人品好的，都能互相理解協調解決。