這是個比較複雜的問題，牽涉到經營管理問題，見仁見智。我僅對總體思路提供一下自己的意見，細化的就需要根據實際情況去做。

首先是產品端的計劃，牽涉到和廠家的合作計劃，新品計劃，銷售計劃，促銷計劃，返點計劃，市場推廣等。

其次是渠道怎樣搭建，怎樣擴充，需要怎樣的支援和配合。

還有就是客戶端怎樣維護客情，怎樣擴大客戶群體。

最後就是自身的資金計劃，人員配備計劃團隊建設等等。

如何做好計劃在2019年的話，我認為主要分這麼幾個部分。首先啊，農資經銷商都在做計劃，但是他做的計劃是短期的，還是長期的就比較有意思了，二是這個計劃要用什麼形式做。

一、想達到什麼目的？是想在原來的基礎上做的更好，還是在原來基礎上先穩紮穩打嗯，把握好現在的市場，做好現在，維護好穩定好現在的市場。比方說大的經銷商他已經在市場上打拼了多少年了，他現在底下的人脈資源渠道都已經強化了，那麼他首先考慮的就是要穩定的市場，然後取得新的突破，。但是對於小型的經銷商，他心裡想的首先是如何能增加他的銷售量？

二、自己一定要分析市場走訪市場。我們經常見到一些農資經銷商朋友，她去年做了一年，做的不管是好與不好，都想讓明年做的更好，他總是坐在辦公室裡頭苦思冥想啊，然後羅列出一堆數字來，但是我認為，真正能把計劃做到位的經銷商，總是先去會走訪渠道走訪他的客戶，如果說他的客戶80%都能夠響應他，明年繼續跟他一起做，那麼他會考慮的是不是要用同樣的方式增加更多的客戶群體？這才是基礎。

三、做好資金預算。有的農資經銷商認為客戶越多，他的買賣也會越好做，但是在當前農資賒銷的嚴重情況下，會不會因為客戶的增加而因自己的資金實力不夠，引發一些不必要的麻煩，以至於經銷商破產。我感覺這是一個最現實的問題。

我認為不管經銷商做的大還是小，都要全力來解決，這樣的賒銷問題，換句話說就是堅決不賒銷，這樣才能讓咱們的農資經銷商永續經營。

四、跟一年前兩年前的計劃做一下對比，如果一個農資經銷商一年前或者兩年前的計劃得到了實施或者基本得到了實施，那麼今年的計劃就可以按照前兩年計劃繼續，如果計劃剛完成了原來計劃的50%或者低於50%，那麼你就應該考慮你能不能做？特別是現在新農業的形式下想投機、想取巧，那是不可能的的了。

總之，2019年，農資經銷商的計劃，我認為應該做得更加謹慎，首先要解決以前出現了一些毛病問題，比方說賒銷的問題，然後全力以赴的地維護客戶，充分選擇好自身的產品，堅持張開嘴，邁開腿，走下去做好農技的服務，這裡包括技術服務，和情感交流，感情投資，同時關注國家的農業政策，做到忙而不亂，心裡有底。

不知這些有沒有幫到息，計劃不到位，一切全是空;計劃不落實，兜裡飽不了。