4S店為什麼喜歡讓消費者按揭來買汽車呢？因為利益的驅使，一切都是因為利益的原因了。因為4S讓消費者按揭來買車，它們可以賺到更多的錢，除正常的汽車差價利潤之外，它還有一個所謂的金融服務費，以及汽車廠家金融代款的還利，還有保險的返利。這個利潤是很大的，其上可以達到一臺車的銷售利潤了。所以說4S店的才會極力的推薦消費者選擇按揭買車的。

現在汽車消費基本上是比較透明瞭，但是幾千的利潤還是比較多的，4S店會想法在各個能賺到錢的方面來賺錢，貸款返點，保險還現，金融服務費等等，都是利益產生的點，4S店是不會放過去的。即使消費者堅持全款買車，他們還是會透過保險還利來賺。

一般4S店賣車的利潤本來就不大。一般它們的產值都是體現在售後，金融。金融的話，服務費，返點，以及保險返點都是一筆可觀的利潤，當然他們會極力推銷金融服務。不過現在好多車型，可以做到1年甚至3年免利息。這個一般都是汽車廠家，幫使用者補貼了。所以對4S點來說，是不影響的。

貸款買完車還有保險沒買，這時，銷售員也會建議你在店裡直接把車險辦了，為避免多跑幾趟的麻煩，又會以保養享受優惠福利的手段利誘顧客，讓他在店裡保養汽車，而車主往往為了減少麻煩，都會同意這樣的方案，所以不清楚就容易被坑，而且貸款買車之後，說不定4s店還要在這期間狠狠地敲上一筆，如果實在想貸款買車，建議先去銀行貸款，然後到了4s店就直接全款付完。