首先，讀一下題眼，3要素：

1、主體：培訓機構。可以是職業培訓、技能培訓、語言培訓等等；

2、職能：市場部。一般分為線上營銷、線下營銷。或者品牌營銷、效果營銷；

3、內容：年度計劃。下面就此展開敘述：

一般來說，下一年度計劃，需提前2~3個月開始制定，也就是在本年度的最後一個季度就要開始了。

首先，年底回顧。

✔詳細回顧當年市場部業績。從媒體佈局、渠道整合、營銷方式、營銷工具等方面，全面評估全年市場營銷活動。

透過營銷漏斗模型，分析各個營銷環節的轉化效率。結合全年市場部KPI，看各項指標完成情況。

✔回顧近3~5年的業績趨勢。縱觀整個業務的發展方向，幾年中在媒體、渠道、營銷方式等方面的變化和趨勢。

✔做好對所在行業的市場調查、競品分析。同樣包括：營銷渠道、方式，外加產品分析，如：產品特性、價格、市場細分、競爭力等。

其次，著手製定下一年度市場部計劃。

✔明確年度目標。包括：營銷目的、預算、常規市場活動、特定時段促銷、創意理念和素材積累、制定KPI、預測新一年的機遇和危機。並細分到月度計劃。

計劃需要契合整個公司的發展目標，也要跟上市場需求、目標消費者需求。

✔部門人員架構和配置。按照業務發展需要，留出人員配額，按需招聘。

✔按照既定KPI，制定員工獎金計劃。

✔與其他部門溝通，確保市場部各項活動順利進行。如：銷售部、產品部、財務部、運營部等。

✔向公司負責人彙報新一年市場部計劃，並做必要調整。

最後，希望這些內容對大家有幫助，佔先機，才能贏市場！