農資零售，看起來是個普通行業，相對說來，要複雜一點，為什麼？銷售物件：農資使用者，農民。零售不是批發，兩因素決定了這行業特性。第一，價格千萬不要偏高，農民朋友對生產工具或生產資料相對比較熟悉。經常打交道，價格比較敏感。第二，質量要過得去，都是本鄉本土，質量不滿意及時服務，農民朋友經常拉家常，不良資訊會傳播很廣，對生意影響很大。第三，廣交朋友，農民朋友喜歡在熟人處買東西，心裡踏實，不會被坑。認識更多農民朋友生意自然就好。第四，能夠為農民提供附加值，比如農技培訓，生產管理，果蔬管理等諮詢，相信你的人，也就相信你的產品。

近幾年，隨著國家大力發展農村建設，農資行業終端市場競爭越來越大，幾乎到了白熱化狀態。新的零售門店也層出不窮，逐年增加，幾乎村村都有農資店或銷售者。在這種情況下，處於鄉鎮與村子的農資終端零售商更是備受困惑，那麼這些終端零售商從哪些方面著手可以從競爭激烈的市場中脫穎而出呢？我簡單總結幾點：

1.做口碑。比如本區域都種植蘋果，那麼可以在周邊範圍選擇一些有影響力的人（村裡的紅人、能說上話的），在出現病蟲害時，可以免費分發給他們使用。有了這些細節上的實惠與好處，他們自然而然就會在平時的言語中為這些產品做出不錯的宣傳，這樣終端經銷商就等於為自己培養了免費的產品推廣員。而且這些人幫你宣傳，也往往比零售商本人更具有說服力和號召力，從而拉動終端和產品銷售。因為我就是農村的，好多人不知道怎麼購買，往往就是詢問別人。

2.質量。質量很重要，作為經銷商一定呀清楚產品的質量，從而在銷售中就不會盲目。這樣對農民朋友也可以更清楚的介紹，因為對於農民朋友“好用、管用”就是最好的，所以作為經銷商一定要理解質量的含義，這樣就能很好的給農民朋友介紹與搭配。零售商在品牌選擇是首先選擇兩三個知名品牌，在根據本地農作物特點選擇其他品牌。

3. 價格。對於農民朋友的收入都是辛苦換來的，所以他們購買的時候，價格也是一個很大的參考，所以作為經銷商應該合理把控。

4. 賒賬、送貨。現在賒賬已經是許多經銷商的手段，往往都是讓農民朋友先用，等到收穫之後再付款，這樣好多人自己就不得不找錢應對，這個時候可以採取政策，比如現款可以減免，這樣也可以降低風險。

5. 技術支援。做技術必須有正確的觀念，根絕農作物的特點或者季節性病害而能提供幫助，比如這個季節施什麼肥，出現病蟲害了，該噴什麼藥等方法，這樣農民朋友感覺在你這裡不光能買到好肥料，還能正確使用，做到藥到病除。前提是，你提供的幫助一定管用，不能盲目瞎編亂造，要不等使用之後沒有效果，他們就不會再相信你與你的產品。

6. 店面管理。產品歸類明確，擺放整齊，經營手續齊全，保持店內外乾淨。一個不注重形象的零售商，其發展前景也是有限的。