1.管控好竄貨。做好區域保護。

2.管理好價格，嚴謹砸價衝過。

3.經常性給他們進行員工培訓。

5.管好應收賬款。

在看待經銷商的時候，我們經常會有兩種誤區：一種是將經銷商看成是具有買賣及貿易關係的第三方，所以愛答不理，放任自由。另一種是認為經銷商是顧客，顧客就是上帝，所以有求必應，百依百順。

所以，在經銷售管理中，首先要正確認識與經銷商的關係。

我們跟經銷商合作過程中，是透過經銷商銷售，而不是銷售給經銷商，只關注銷量，不關心經銷商的贏利；只注重市場開發，不考慮經銷商的投入產品比，就永遠不可能和經銷商實現合作共贏。其實，廠家和經銷商之間的利益並不是完全的統一，而是對立的統一。

其次，要建立健全完善的經銷商管理機制，包括經銷商的設立與取消、銷售合同管理、經銷商檔案資料管理、計劃與供應、鋪貨及銷售、銷售服務、經銷商培訓、協助資源配置、規劃區域、檢查監督、經銷商庫存管理、售點廣告、促銷活動、回收貨款、市場資訊收集等等一系列的管理體系。

再次，要重點關三個方面。一是經銷商的銷售狀況，包括經銷商的庫存（進銷存）、經銷商的網路客戶（重點客戶）、與經銷商相關的銷售資訊；二是銷售計劃，包括資料分析、計劃分解、計劃跟進及落實等；三是銷售評估，包括經銷商綜合營銷能力、利潤貢獻、銷售額貢獻、市場穩定貢獻、客戶滿意度等。

最後，也是最重要的，讓經銷商盈利，也就是幫經銷商賺到錢。只要能幫經銷商賺到錢，所有的管理問題都將迎刃而解。

透過自己的市場經驗來指導經銷商，讓經銷商賺到錢，經銷商發現只要跟著你幹就能賺到錢，自然就會聽從你的管理。先培養自己一部分經銷商粉絲，三人成虎，再透過這部分粉絲來帶動其他經銷商聽你的話。