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1 # 犛牛部落
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2 # 文刀小木
一般你參加過展覽或者知道展覽,說明了一點,
你知道自己產品所屬的類別,屬於哪種行業,哪種品類。
不參展嗯意思有兩個理解:
1、就是我知道有我的產品的展覽會,但我不參加,不交費。
但不代表你不去現場,對吧。方法是:你可以找到你所在行業的標杆企業(他們一定會參展,只要展會規格夠),看都什麼人對他們的產品(也就是你們的同類型產品)感興趣,那些都是客戶啊。再一個就是找到和自己產品定位相似度高的競爭對手展位,看看有沒有人感興趣,去換名片,套近乎,詢問打聽是什麼情況下要採購。
2,我就是不去展會現場,有也不去。
這種情況,辦法是:找到中國採購招標網,註冊個賬號進入,找到自己產品的分類區,看看有哪些招標需求廣告發布,有哪些直接釋出的採購需求。看看過往近三年的採購需求有哪些客戶。一個一個滴記錄下來,全國各地分成片區,然後找到當地的協會,上級主管部門,登門拜訪。
3、其它辦法:
②找到行業商會,或者知名客戶上下游產業鏈(如客戶的供應商、他們的採購商、他們的大客戶等)的企業瞭解一下,力圖拿下標杆類大客戶,從而影響其它客戶。
④成立地推團隊,到處發宣傳冊,尤其是重點客戶所在地。
⑤人脈關係,轉介紹。
(主要是不瞭解你們的具體情況,先分享幾招,看看對你有沒有用,具體情況還需具體分析。)
參展是招攬客戶的重要方式之一,但參展費用較高,參展人員人吃馬喂的,加上物料準備,前期宣傳等,往往不是小公司的菜。除了參展還有很多獲客方式:
1,搜尋引擎推廣,市佔率最大的是百度,然後搜狗,360,UC等也有一定收穫
2,如果是2B業務,阿里巴巴,慧聰是非常有用的電商平臺;如果是2C業務,淘寶、京東、拼多多、維品會等很多平臺可選
3,多參加同行交流,結識同行,也會帶來不少商機。比如兩家產品不一樣,可以互相介紹客戶。
4,到你目標客戶集中的地方去尋找機會,比如賣理財產品的可以到廣場舞大媽群裡去,賣康復營養品可以和健身機構合作。一定切分你的目標市場,不奢望做所有人的生意,按一個細分市場一紮到底。比如廣場舞大媽足以撐起你的理財產品業績。
5,和你產品配套的廠家那裡尋找客戶,比如你是賣瓦的,找賣掛瓦條和瓦釘的商家那裡一定有你的潛在客戶,前提是互惠互利。
6,讓老客戶推薦新客戶,所以一定要維護好老客戶客情關係,給老客戶提供好的服務,和客情關懷,是持續獲客最省力的途徑。
獲客渠道還可以想很多,每個行業不一樣,不一一敘述。只要勤動腦,有執行力,勤奮,更重要的是深扎一個行業,你會逐漸積累起自己的客戶池,很神奇,有時客戶自己找上門。