其實並不是只有中國產奶粉貴，絕大部分商品到了終端，價格都變得很貴。究其原因，
1.在中國分銷層級多，每個分銷都必須賺錢，層層疊加以後，到終端自然就貴了。
2.運營成本高，稅收專案多、貴，人工成本高，運輸成本高等等。
具體說到奶粉，據我所知，零售價在300元左右的奶粉，廠家給代理商大概是100元左右，代理商發到門店大概130到140，門店賣給顧客很多是3送1，甚至力度更大。
那麼我們來分析下，價格是怎麼拉高的。廠家層面沒接觸過，不知道成本如何，但是奶粉的出廠價都是由國家管控的。所以個人認為出廠價價對於奶粉企業來講是合理的。
我們再來算下經銷商的利潤，毛利潤大概在30%，有些品牌奶粉甚至只有20%不到，這裡以一般的品牌來算。經銷商代理一款奶粉，是有任務要求的，一般來說一款奶粉的月任務大概是10萬，做過銷售的都知道，所謂銷售任務，都是偏高的，否則制定任務就沒有意義。
完成10萬的任務，毛利潤：10萬*30%＝3萬。就算經銷商一個人跑市場，一個月最少需要10000元的開支，加上給母嬰店促銷的政策，也就是說經銷商一個月累死累活大概能賺15000左右。所以經銷商賺的也是辛苦錢。
母嬰店層面，奶粉三送一，300*0.75＝225
225-130＝95，看起來利潤還好，但是現在市場競爭激烈，只能長期搞促銷活動，綜合折下來，一聽奶粉也只能賺個四五十塊錢一聽，還要負責送貨上門，各種售後服務。為了吸引顧客，有些奶粉甚至虧本賣，只為了留住顧客。母嬰店老闆每天工作12小時以上，房租，店員工資等各種費用加起來是一筆巨大的固定開支。實際上大部分的母嬰店賺的也是辛苦錢。
奶粉出廠價是合理的，經商商賺的是辛苦錢，母嬰店賺的也是辛苦錢。至於國外奶粉很便宜，在中國母嬰店基本是不存在的，除非代購的。國外奶粉在國外賣的很便宜，這倒是真的。那是因為國外奶粉廠商不是很多，沒有小型經銷商，只有幾家大型批發商。簡單的說國外奶粉行業鏈簡單，所以價格就便宜。中國奶粉行業鏈複雜，自然價格就會貴。
其實並不是只有中國產奶粉貴，絕大部分商品到了終端，價格都變得很貴。究其原因，
1.在中國分銷層級多，每個分銷都必須賺錢，層層疊加以後，到終端自然就貴了。
2.運營成本高，稅收專案多、貴，人工成本高，運輸成本高等等。
具體說到奶粉，據我所知，零售價在300元左右的奶粉，廠家給代理商大概是100元左右，代理商發到門店大概130到140，門店賣給顧客很多是3送1，甚至力度更大。
那麼我們來分析下，價格是怎麼拉高的。廠家層面沒接觸過，不知道成本如何，但是奶粉的出廠價都是由國家管控的。所以個人認為出廠價價對於奶粉企業來講是合理的。
我們再來算下經銷商的利潤，毛利潤大概在30%，有些品牌奶粉甚至只有20%不到，這裡以一般的品牌來算。經銷商代理一款奶粉，是有任務要求的，一般來說一款奶粉的月任務大概是10萬，做過銷售的都知道，所謂銷售任務，都是偏高的，否則制定任務就沒有意義。
完成10萬的任務，毛利潤：10萬*30%＝3萬。就算經銷商一個人跑市場，一個月最少需要10000元的開支，加上給母嬰店促銷的政策，也就是說經銷商一個月累死累活大概能賺15000左右。所以經銷商賺的也是辛苦錢。
母嬰店層面，奶粉三送一，300*0.75＝225
225-130＝95，看起來利潤還好，但是現在市場競爭激烈，只能長期搞促銷活動，綜合折下來，一聽奶粉也只能賺個四五十塊錢一聽，還要負責送貨上門，各種售後服務。為了吸引顧客，有些奶粉甚至虧本賣，只為了留住顧客。母嬰店老闆每天工作12小時以上，房租，店員工資等各種費用加起來是一筆巨大的固定開支。實際上大部分的母嬰店賺的也是辛苦錢。
奶粉出廠價是合理的，經商商賺的是辛苦錢，母嬰店賺的也是辛苦錢。至於國外奶粉很便宜，在中國母嬰店基本是不存在的，除非代購的。國外奶粉在國外賣的很便宜，這倒是真的。那是因為國外奶粉廠商不是很多，沒有小型經銷商，只有幾家大型批發商。簡單的說國外奶粉行業鏈簡單，所以價格就便宜。中國奶粉行業鏈複雜，自然價格就會貴。