汽車4S店，準確說是廠家一級經銷商，也就是說4S店和廠家是加盟或代理銷售的關係，不是廠家直銷的關係。4S店從廠家把車進回來（也就是從廠家批發車），就可以按照自己當地的行情定銷售價格，當然不是隨意由4S定價，廠家有個全國統一指導價，各4S店在這個基礎上進行相應優惠進行買車。所以你在官方和媒體上，會看到全國統一到指導價，但全國各地優惠不同，同城市不同店優惠也不同。從而最終報價都不一樣。

比如廠家要求河北的4s每個月銷售100臺車返利銷售額的10%

又要求河南4s每月銷售60臺車，返利則為20%

這就導致了地區差價，

比如凱迪拉克在南方賣的非常好

在北方可就寥寥無幾了，只能打價格戰，

但都是廠家授權的4s店，不能眼看他們虧損視而不見，只是某個品牌在某個地區沒有做好市場，

又或者4s老闆不考慮年終利潤只考慮整年績效。

新車有分期，全款支付。

分期的話，有裸車價格，車險，金融服務費，續保押金（有些車續保押金沒有強制交），GPS定位，購置稅，上牌費（也可以自己上牌）。

全款的話，有裸車價格，車險，購置稅，上牌費。

全款車比分期車裸車價格貴，銷售顧問都會推薦你做分期，分期車能搞價的就是裸車價，金融服務費，續保押金，GPS定位，上牌費，為啥4s報價不一樣，可以在這四個方面對不，有的4s店裸車價給你很低，其他費用加的多，有的裸車價高，其他三方面費用低，所以看車時候要多看幾家，對比各各方面價格，買車要多轉幾家。一週內就能瞭解這個車的低價了。