看題主的問題，透過字面解析，“贈品”應該說的是物理形態的物件。倘若果真如此，那麼成本這個指標，肯定是很難降下來的。

難道這所謂的“贈品”，一定非要是實物嗎？非也非也。

我們只要把各類電商的app開啟，就會發現，“贈品”的呈現形態可以是多種多樣的。比如會員積分，有門檻或無門檻紅包，一個身份等級之類，總之，虛擬的物件當做贈品，未必不好用。

這個話題要展開講，估計得幾萬字，這裡只簡單羅列幾點，供題主參考。

①贈品的目的是什麼？

我們設計贈品，究竟想要達到怎樣的商業目的？拉新？留存？啟用？轉化？還是別的什麼？根據目的的不同，贈品的構成，會有很大區別。比如拉新時，可能用到無門檻體驗券，留存會用到老使用者五折抵扣券。啟用就變成限時搶購等等。

②營銷閉環設計。

傳統門店的贈品，無非是商家拉低毛利，使用者有意無意撿了便宜。最終雙方還是一拍兩散，不知何日君再來。當初的商業形式，受制於技術的限制，情非得已。而如今，完全可以和網際網路IT技術相結合，設計出雙方共贏的贈品模式，從而形成營銷閉環。比如，美團外賣的下單後後分享隨機紅包之類。

誰規定贈品一定是實物或者現金？小時候一個三好學生的獎狀就能讓我們好好表現一個學期。按照馬斯洛需求模型，人的越高層次的需求，恰恰與物質的距離越來越遠。所以，會員，使用者等級，名譽，KOL扶持等等手段，用於核心使用者之內，效果未必會比物質激勵效果差。這一點也請題主考慮。

④社群＋小程式