謝謝邀請，鑑於中國目前淨水器普及率比較低，長期形成的飲水觀念有難以改變，人們對水汙染危害對健康的危害認識不足，淨水器還沒有達到主動消費的地步，在小區推廣可以用體驗式消費推廣，再由專業人員上門指導使用者客戶如何用水，從口感等各方面和自來水做比較，在客戶取得好的用水體驗後，再做口碑式推廣。

給你提供個思路：

淨水器商家一般都有前端的直接在水龍頭上過濾的水嘴，就是可以過濾一些比如大的顆粒物之類的，但是又不能全部過濾的，可以先利用這個產品引流，成本也不貴，基本上幾十塊錢，如果我們沒有的話，可以去淘寶上去購買

有了引流產品之後，尋找小區周邊的商家，和商家合作，把我們的過濾水嘴作為商家的贈品給到來消費的業主，比如和周邊便利店合作，只要消費滿200元或者充值200元就贈送價值298元過濾水嘴一個。

安裝的時候，我們先用檢測器檢測一下客戶家中的水的情況，一般要過濾水嘴的家裡都是沒有淨水器的，水的質量絕對不好，讓客戶看到自己家裡的水質很差，然後安裝完我們的過濾水嘴之後，再告訴一下客戶，我們的過濾水嘴只能簡單的過濾一些雜質，不能完全進化，如果要完全進化的話，可以考慮換我們的價值1680元的五星過濾淨水器，因為贈送您的這個過濾水嘴價值298元，所以如果您要換的話，可以抵扣298元現金

然後這個過程也不要太強求客戶，只是給客戶提供這樣一個方案，然後把所有使用了我們過濾水族的使用者微信拉群，建立一個過濾淨水微信群，群裡經常分享一些淨水知識，過濾水的重要性等等，同時每週舉行一兩次抽獎，獎品為我們淨水機的優惠券，比如 300,500的，規定一個月內消費，否則作廢。

透過以上方式慢慢轉化後期淨水機