我也是自己做茶葉生意的。已經做了10年茶葉生意，我們家主要做張家界的野生莓茶，對咽喉炎效果特別的好。長期飲用，還能夠降三高，促進睡眠，通便秘。我們家主要是在網路上進行銷售。你想我們家主要是透過那個朋友圈進行銷售的。新增更多的人精心策劃自己的朋友圈，銷量還不錯。

瞭解渠道，固定渠道，拓展渠道。其實像您這樣的人很多，尤其是茶葉和酒類基本上一樣。很多人能夠蒸蒸日上，不斷擴大。但是有的人卻銷路無門，最後止步不前甚至關門大吉。我雖然作為外行但是，還是想幫您分析一下：

其實大家都知道在中國茶和酒一樣，90%的人不懂得品，基本上都是為了面子。那我們就要抓住這個心態，所以茶葉基本上都是口口相傳和送禮渠道。那我們首先把渠道定位為人員之間推廣和單位送禮兩種。

1、人員之間推廣：這個茶葉方面都有一些做法，採用售賣提成的直銷模式或者採用買低送高等模式，穩定一批固定客戶。這個事您正在做的事情。

2、禮品渠道：這個渠道就得你自己去開闢，首先開啟點一定是各個單位部門的採購，如何打通這肯定是需要很大能力的，但是一旦打通銷量將會非常大。

1、深度拓展：就是將原有的兩條渠道搞得更細，搞得更加豐富。比如建立起強大的利潤分成體系或者找更多的合作單位。

2、寬度拓展：這個就是找出了這兩種以外的其他銷路，比如餐飲渠道、分銷渠道等等。

這是我的一個大概模型，如果有興趣可以詳細聊聊！希望對您有用！