首先要有一套合理的管理制度,並嚴格、持之以恆的執行;然後要人性化管理,員工需要多表揚,多肯定,注意語氣,批評時要先肯定他的長處再委婉的講“如果這件事你……做會更好”或“我相信你認真做……，肯定是最好”等等；最後再配合績效制度，長期以往，一定有效果。具體看你咯。人就是為了錢（這指你的員工）。你這經理上面是有下任務給你的吧。你可以把每部車（舉例）多讓些點給員工，讓他們有動力我原來在書上看到這樣一句話：激勵和促進他人，找到他們想要的，並且告訴他們怎麼才能得到。希望對你有所幫助

對於銷售類員工的薪資架構一定是低底薪高提成模式。並且運用好激勵獎懲和Pk機制。

一 薪資架構：

1. 分層，分級：分為初中高三級，每一級又分三個階段，設定好每一個級別和層級的業績目標，先設定年業績目標，再分解到季度和月目標。

2. 業績目標設定：業績目標可以根據公司的業務模式分為新客戶開發和老客戶維護，制定不同的提點。另外，也要列明，考核週期，如果連續多長時間沒有達到業務目標的百分之多少要有懲罰以及降級。如果公司的寬進嚴出，還要設定末尾淘汰制。

二 獎懲及pk制度

1. pk是根據年度促銷和活動來定，可以設定pk資金池，讓員工繳納一定的pk金，如果活動期達到業績，公司給予什麼樣的pk獎勵，如果沒有達到，則pk金無法提取。

2. 活動期，可以設定集中成交日期，需要先召開培訓啟動會，說明pk期間，和獎懲制度。並且，給出銷售交付工具和抗拒點話術。

3. 另外除了員工與員工之間的pk 也要設定，小組pk。

注意：調動員工積極性的同時，也要給出方式和方法。不要只想著讓員工賣賣賣，而是，也要站在員工的角度考慮，怎麼賣，客戶會有哪些問題，總結匯總解決方案-可以是和部門負責人一起探討，也可以讓員工參與探討，最終形成交付檔案。這樣會大大減少彎路，提高成交效率。同時也可以幫助公司篩選人員。