銷售人員的試用期，大多數都會根據實際產出的績效，以及個人綜合素質而決定

大部分企業一般不做具體的要求

試用期銷售人員：

　　1）原則上銷售人員試用期為2個月，最長不超過5個月；

　　2）試用期（2個月）內績效考核分數＜65分→ 延長轉正期，如果5個月績效考核仍不達標，則取消試用資格；

　　3）試用期（2個月）內績效考核分數≥65分→予以正常轉正；

　　4）試用期（2個月）內績效考核分數≥95分→予以轉正，並晉升一級；

　　5）試用期內績效考核對應的銷售任務量為入司時定級對應的任務量*試用的月數。

　　6）試用期銷售人員的績效考核時間節點同轉正員工的可以不一致。

首先和員工簽署崗位職責和試用期考核標準，這個很重要，如果未來試用期不合格辭退的話，可以合法合規

然後至於試用期銷售怎麼考核，一般而言銷售崗位主要是為公司追求短期效益，如果這個崗位主要維護老客戶，那麼老客戶留存率或者營業額考核的佔比就應該很高。如果這個崗位主要開發新客戶，那麼新客戶開發指標占比權重就要比較重。

最後客戶一定不要只是掌握到員工手裡，這樣一旦員工離職會造成公司客戶被帶走，損失是不了衡量的，同時可以建立系統誰先登記就算誰的來刺激新客戶邀約，也可用實際回款算業績完成，這樣可以保障錢能按時回來等等

試用期考核指標選取還受到公司戰略，公司對銷售部門定位等多方影響，並不能一概而論那種指標更好，更合適。適合當下的才是最好的

祝你好運

試用期內，不能以考核不達標為理由辭退員工。但可以因不符合錄用條件為理由辭退。這就要求公司在招聘階段就與應聘者明確業績要求。這個業績要求因行業，因公司，因人就各有特點了，需具體問題具體分析。公司和應聘者可以就業績指標、達成時間、薪資、福利待遇形成一個協議，作為勞動合同的附件。