現在很多的教育培訓機構都在用家庭教育講座來吸引客戶。很多做少兒舞蹈、鋼琴教育等都在做家庭教育講座，然後透過家庭教育講座來實現自己主營的教育產品的推廣。

教育這個產品比較特殊，它的受眾雖然是孩子，但是決策權卻在家長手中，所以家長確實是最好的入口。

但是把家庭教育講座作為吸引客戶的一種手段，並不會走得很長遠。很快你就會發現，所有的競爭對手都在用這種模式在操作，都在用家庭教育講座吸引客戶。慢慢的這種質量低下的講座，對家長的吸引力就會越來越弱，而且甚至會產生反感的心理。

所以，科學的規劃是非常重要的。

首先開展家庭教育講座是需要成本的，而最終的利潤實現，卻需要透過轉化為自己的主營產品才能實現。既然如此，何不把家庭教育作為自己的一個產品。本身家長對現代家庭教育知識都就非常匱乏，只要能夠提供優質的課程體系，家長還是非常樂意參與的，這樣對於培訓機構來說相當於增加了一塊利潤來源。

其次，開展深入的家庭教育講座和課程體系，可以在家長當中建立起更好的信任度，從而帶動自己主營產品的銷售。

第三，當別人都是透過淺層的簡單的家庭教育講座來吸引客戶，而你卻是在做深入的家庭教育體系，這樣你慢慢的就會跟其他的教育機構形成強大的反差，從而建立起強大的競爭壁壘。

教育本身就是一個需要持續深度耕耘的領域，並不像其他的一些行業一樣，可以快速的透過一些技術和手段來實現質的飛躍和提升。所以考慮的越長遠，立足對家長和孩子提供他們最迫切需要，和有實際幫助的高品質教育解決方案，就必然能夠在競爭中走得更遠更輕鬆。