1、明確自己的經營優勢及方向；

2、明確自己目標顧客進行市場細分；A.顧客的年齡、性別、社會階層等特徵亻為標準；

B消費習慣、文化、消費環境等特徵作為參考；

3、明確自己的競爭對手目標。

一個專案要落地必須提前做好市場調查，那麼我們從何處入手進行有效地市場調查呢？以下幾點是我實操的經驗供大家參考。

1 明確自己專案的特點、屬性、適合人群、貨源優勢、銷售方式、銷售最佳時間季節節點等。比如你是一個農場你就應該知道你的產品是順季還是大棚反季蔬菜，是供應本地還是外地市場，本地或是外地市場什麼季節什麼蔬菜搶手，本地或者外地市場開市的習慣時間、人潮高峰時間，默許你進入市場銷售的方式費用等等都要進行前期的仔細調查，市場不相信眼淚、情懷，適者生存才是根本。

2 定性定位了自己專案的落地狀況還要對同行業進行調查。同行在即時同產品的貨源地、銷售價格、日銷量、月銷量、供應人群、產品維護情況、同行銷售地點的優劣分析、同行以何種手段促銷、同行的盈利或虧損情況等等都要有資料在手。這樣我們落實專案的時候才會成竹在胸、穩操勝券。

3 專案落地的政策調查。落地專案我們還要對政策進行調查，主要有環境保護、專案稽核、稅收優惠、政策扶持、國土審批、工商管理、水電交通等政策進行諮詢瞭解以獲得國家對專案地認可和支援，增加專案的成功係數。

專案的市場調查是專案成功的基礎，正所謂:“知己知彼，百戰不殆”。閉門造車，滿腦子情懷或者想當然地去搞專案最終會把自己搞得慘不忍睹。

自己去從事這一型別市場調查，多觀看同一型別商家的做法，比如商場的活動，在做不同型別的市場時，明確自己的優勢，圍繞需求市場進行調查和身邊人的看法與自己的看法進行三相對比，得出綜合可能性，就比如有一些調查可能別人的確需要，但是需要的量與時間長度要確定。