多結識行業內的朋友、擴充套件自己線下的人際關係，就可以從這些地方獲取業務。客戶資料，主要來源於行業內的朋友，日常工作中的積累，和同行的交換等。這個行業很混亂，大部分的業務都來自人際關係的介紹。少部分來自在分類資訊網站、百度等打廣告。只有幾乎很少很少部分來自業務人員挨個上門問。

一、弱電行業還可以持續的發展，AI加持弱電格局大變

傳統弱電行業紅利基本上已經被幾大廠商瓜分完成了，但AI+安防和物聯網行業市場非常大，現在才剛剛開始。

1、AI+安防是安防行業升級的大勢所趨，目前屬於金字塔頂部業務，AI+安防應用場景主要包括以下幾點：

①人體分析：人臉識別、體態識別、人體特徵提取、人臉布控等；

②車輛分析：車牌識別、車輛識別、車輛特特提取、大資料研判等；

④影象分析：影片質量診斷、影片摘要分析等；

這波機會不止於廠商，廣大工程商朋友機會也很大，和普通攝像頭相比AI攝像頭的工勘，布點，系統規劃以及專案比傳統安防挑戰性更大，做這種專案不僅能積累技術經驗更能拿到比普通專案更高的溢價。

3、多去本地的安防協會跑跑，行業協會里面大家都是同行，有時候也可以過去混個臉熟，熟了之後，人家覺得你人可以，做事也認真，他也就可以把工程分包給你了。

發展是肯定可以的，現在科技的發達資訊的傳輸，語音影片的傳輸都需要弱電的，首先你的技術能力要強，要不斷學習新的知識，其次就是你要有一定的人脈，再有就是專業的團隊，這樣就可以有長足的發現了！