店鋪經營3大要素：人、貨、場，場指店鋪，是最客觀不易更換的，詳見我前面的文章有分4篇講述“店鋪選址”。

貨，最簡單的借鑑就是參考周邊店鋪的吊牌上了解產品的價位及生產廠家，產業一般在產地是有集中效應的，自網路上先攻略數家後需要去廠家實地考察其產品的季節性（一年四季的比率是否合理，別一季強一季太弱）強弱、當季品類性（上下裝的比率，男女童的比率，具體的T恤、襯衣等小品類的比率）的強弱能否支撐單店的盈利！

人，然後透過廠家洽談的對比中感受其具否指導幫扶開店的終端運營能力，懼怕那種只是從廠家的大倉庫往下面做貨品轉移的廠家！必須要選有督導團隊經常下店幫扶的廠家！

選對貨，跟對人！

1.學會店鋪選址

想要開品牌折扣童裝店必須要選擇個好的位置，最好是小孩子特別多人流量特別廣的地方。無論你店裡的貨品質量多好，價格多實惠，沒有人進去店裡消費，只能拍蒼蠅了。

剛開始開品牌童裝摺扣店的時候，不要著急地去進貨，一定要找到適合自己的貨源，貨比三家，哪家好就往哪家跑，要是衣服成本價高的話就會很難賣不出去。

想要吸引顧客的眼球，就必須要學會陳列，只要陳列好了，店裡看起來就高大上好多，顧客一經過，都會被裡面的服裝吸引住，只要被吸引了，進到店裡的機率就大，機率大了成交的機率也自然會變高啦。

在接待顧客時一定要面帶微笑，目光柔和，千萬不要低頭哈腰，一定要挺直腰，帶要有自信地去跟客戶交流。與顧客之間的距離要保持在1.5米左右，不可過近,也不能太遠。不能對進店觀看的顧客一直盯著看，一直盯著看的話顧客還以為你把他當賊看了，給顧客一種很不舒服的感覺。