回覆列表
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1 # 小軍聊車
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2 # 廉購車歡迎您
考核的目的是為了給大家營造一個積極的工作氛圍，良好的工作態度也會更加有助於成交以及客戶對服務的滿意度，從而帶動銷售業績的良性可持續發展！
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3 # 某哈嘴笨
我在4s店幹過兩年，來分享分享
1：剛入職會讓你背所有汽車引數配置，而且會考你，包括每款車每款配置的價格，包括優惠政策
2：六方位介紹，從車前45度角圍繞著介紹，看你的口才了，包括介紹內飾，以及品牌歷史
3：上崗後會考核你邀約到店率，跟蹤客戶的週期，一天打多少個電話
4：銷售就考核你的銷量，每個車型都有任務，包括金融貸款要辦幾個，裝飾要賣幾套，
5：銷量不好被勸退。銷量好會所嫩模
4s店的汽車銷售的考核。其實說簡單也簡單，說複雜也很雜。
首先你個人形象要到位。比如你的領帶，你的胸牌。你的西服要整齊。帶好錄音裝置和對講裝置。髮型一定不要太誇張，不要帶大金鍊子小手錶。
第三點就是你業務水平的問題啦。比如六方位繞車講解。車輛的配置引數，功能亮點，優點。車輛的油耗是多少？和競品車比較來說。本車的優勢在哪裡。同品牌的老款車和新款車的區別在哪裡。同品牌不同的車之間的區別在哪裡。這些都是你要考慮的問題。
第四點就是你整體過程中態度的問題。一定要親切和善，禮貌大方。要給顧客一個很舒適的感覺，就像在和朋友談話一樣。
基本上當你完成以上這些內容，如果不是要求特別嚴的4s店，那麼你的銷售流程考核基本上就能透過啦。