合同是約束雙方的檔案，一般情況下的銷售合同爭議的焦點一般是

1.交貨時間或者交貨期（期貨或現貨交貨期不同）延時交貨或收貨視為違約。

2.交貨數量（如果是精確到件，個，條，箱等等基本交貨數量都沒問題，但是如果交貨數量為克，米，噸這個就不好把握，好在國家有允許的誤差，一般合同規定好很少會出錯）

3.交貨地點（大宗貨物的交貨地點一般會寫在合同裡如xx港口xx站臺xx機場等等）

4.交款時間（這個應該也是最重要的一條了，以前在做銷售時現貨一般是款到發貨，期貨一般是先交30%定金，出貨夠貨上車不出廠付全款提貨。現在生意難做，估計會靈活運用了。

5.質量異議（打個比方如果定的是一批彩色鋼板，客戶拿了一塊彩色鋼板要按他的顏色做，一般都去線打色公司去打色客戶初步確認顏色後開始做。合同同時會註明：允許輕微色差。畢竟兩個批次做不出一模一樣的東西。

6.其他未盡事宜雙方約定補充條款，可以手寫在合同裡雙方簽字蓋章就可以了。

一般會產生糾紛的就是1-5現在合同都是制式的，應該會避免大部分問題。

1.觸碰到了利益點，賣家產品交期，品質，沒有做到買家的要求。

2.中途產品有變動，價格調整導致雙方協商不下。

3.單方面違約，賣家合同簽了但是不想幹了，買家拖延貨款等等。

最根本的就是兩個點，利益不協調，關係沒搞好。