首先，正規醫藥公司對銷售代表的要求很高，一般要求本科學歷，是醫藥專業或者醫學相關專業的背景。其次，醫藥代表的收入主要靠的是業務提成，在你的業務沒有做進醫院前，醫院各個科室的藥品種類都是飽和的，每個科室都有固定的供應商，除非你的藥是新特效藥，不然被拒絕的機率十有八九，且即便你成功的把業務做進了醫院，醫院的回款都是有賬期的，好一點的三個月，慢一點的半年一年都有可能， 所以做好一年拿不到業務提成的準備。一般大公司底薪會相對高一些，福利待遇也相對全一些，會讓你在拿不到提成的情況下，所得收入也會讓你踏實的做業務，而不會急功近利地做事。但一般的小公司，底薪不高，如果在一線城市基本不夠生活的吃穿住行的費用。還有一點，醫院的人際關係相對複雜，醫藥這塊業務涉及的部門比較多，要全面考量自己是否適合應對這樣的局面，如果沒問題這個行業在走過前面的艱難期後，後面的收入還是很可觀的，堅持到最後的人都會有不錯的結果。祝你好運！

醫藥代表有三類：醫院臨床，OTC、第三終端

目標客戶群不一樣，工作目的要求亦不一樣。

醫院臨床：招投標，中標、勾標、補標等。前期以學術推廣為主，後期以客勤維護，兌付A費為主，因面對的目標群是一線醫生，故對其的要求，口齒玲利、形象俱佳、誠實可信、擅於交際。

第三終端：以診所，邊遠小型醫療機構，多與個體醫生打交道居多。前期要有十足的奈煩心去等候醫生們有空時去交流，日常維護手勤腳勤，擅於查言觀色，上門拜訪，小禮相送。擅於交際應酬。有組識邀約上推廣會的能力。男性佔優。

無論那一類代表，均需業務知識通透，勤奮好學，工作忘我，一份耕耘，一分收穫！