在活動前期，我們可以利用直通車來進行款式測試，選取出最優的產品，並重點加大推廣力度，配合活動期間做大力度調整引流，獲取活動期間最大的流量引入。那麼怎麼測試包括資料如何選取呢?通過生意參謀後臺的資料進行選款，一般的選款資料指標如下幾點：參考的資料主要為：點選率，轉化率，收藏加購，訪問深度，頁面平均留長時間，跳失率。

一、618前期準備之選款

在活動前期，我們可以利用直通車來進行款式測試，選取出最優的產品，並重點加大推廣力度，配合活動期間做大力度調整引流，獲取活動期間最大的流量引入。那麼怎麼測試包括資料如何選取呢?通過生意參謀後臺的資料進行選款，一般的選款資料指標如下幾點：參考的資料主要為：點選率，轉化率，收藏加購，訪問深度，頁面平均留長時間，跳失率。618前的資料指標考核：

反饋的是產品在消費者面前的吸引程度，這裡可以考慮到關鍵詞、標題和圖片相關;

b) 收藏量+收藏率和加購量+加購率

這裡我們更多的是看消費對產品是有興趣的，特別是加購，可能消費者在貨比三家，在猶豫，那麼此時我們可以利用直通車的營銷手法，做【精選人群-店內商品放入購物車的訪客】，可以針對購物車快成交的訪客做單獨的提醒作用。

二、618前期準備之資料測試

資料測試我們分為以下4個維度：

少詞測試法

10-15個關鍵詞進行前期的點選率培養和流量測試，3天一週期，定期做更換精準詞為主培養權重。以精準詞為主，主要是引入流量較精準，點選率有保障，對關鍵詞質量分提升也有一定的幫助。

b) 創意圖片

前期注重圖片的測試，可使用3-4張圖片進行輪播測試,後期根據資料反饋進行更換測試，轉化詞組合成推廣標題;可以提高質量得分。先輪播後優選，輪播進行測試圖片和標題流量、點選率，隨後選擇優選進行重點推廣，提高點選率。

c) 定向推廣

定向方面主攻手機定向，優先投放手機淘寶兩個展位，圖片需按照要求來投放;手淘上寶貝在7天內不會重複出現在同一個消費者前，但是7天后有機會重複展現，此時以7天為週期定期換圖也是非常推薦的。

d) 時間折扣

時間折扣前期可以結合生意參謀的訪客時間來做設定，經過一個週期之後需根據直通車的轉化資料及時做調整。

三、運營部署：美工-客服-倉儲

a)美工

1：預熱/大促頁面

2：寶貝詳情優化

3：大促實實海報

4：直鑽推廣圖

b)客服

1：提示收藏加購

3：修改地址短語術

4：補差價安撫術語

c )倉庫儲存

1：實時掌控安全庫存

2：配備打包人員

3：提前質檢

4：簡訊營銷提醒老客戶

大促當天除了要有相關的活動應急方案，還要有計劃地執行相關工作的跟進：推廣實時監控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、倒計時、免單名單、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售後、業績實時公佈，倉儲實時打包，運營促銷設定檢查，庫存監控等。

綜上，以上分享的是關於618前期直通車所配合能做的一些操作技能與資料指標分析，在活動來臨前，準備的越充分，分析的越詳細，調整的越及時，後期的效果提升會越顯著。

準備做好精準營銷，給店鋪引流。

1、內容精準：明確自己的消費群體，結合使用者痛點和產品特點進行內容梳理。

由於H5的互動性比較強，且與使用者的接觸最為直接。因此，做好618營銷H5很有必要。個人用的是意派Epub360，這款工具比較專業，從簡單的合成海報、長頁面、測試題到比較有難度的一鏡到底、快閃、畫中畫，都可以製作。

意派Epub360平臺上有款叫《快來圍觀史上最慘市場部》的作品，是京東叮咚mini2的618營銷H5，個人覺得挺不錯的，有需要的朋友也可以找來參考一下。

從事電商的你們打算如何度過今年的618？

說實話我不瞭解618是什麼，我剛從事電商沒有多久，所以說不太瞭解。

我是是個寶媽，一天到晚的帶娃，在家做家務活都忙不過來，平常手機都沒有碰。帶娃有時刻準備著，危險處在，隨時隨地看著他們。

因為生活在山村，平時都好少出去的，一個月才出去一次。就因小孩帶預防針，因為交通不方便，沒有路，沒有通車。只有一條山村小路，又小又窄，旁邊還有水溝。路又是石頭路多，彎彎曲曲的，我不敢開車。

首先必須參與，人家吃肉，我們總能撿點肉渣哇。

重要參與，總有收穫。做好品類規劃，設計優惠形式，吸引消費者。