你是想要推銷怎樣的一支筆呢？

如果你要推銷一支普通的筆，你可以從人們對比的最基本的需求上面去考慮。你可以突出你這支筆外形如何奇特，不尋常，或者顏色如何與眾不同，或者價格如何便宜。

如果你要推銷一支很名貴的筆，你可以從人們對於身份地位或者社交需要這方面去考慮。一支很好的筆代表了一個人的身份，在籤合約時等等。如果是很有身份的教授，對他來說更是缺一不可的。也表示了對他的尊敬。這些都可以作為你營銷的手段。

面試時，考官出這個題目是想考查考生挖掘客戶所需能力以及推銷口才能力。可以使用下面兩種應對方法。

一、直接把考官的筆拿走，給考官一張白紙讓他寫出對自己的印象。他發現沒有筆，直接跟考官說賣給他一支筆。這是展現考生挖掘客戶所需能力。

二、“您好，打擾一下。我們公司正在搞紙筆宣傳活動。如果您有興趣歡迎您體驗一下。（拿出筆）這是我們公司的新產品，送給您作見面禮，希望您能試用一下。如果感覺好用，（拿出產品宣傳單），您可以隨聯絡我，我會最短時間內給您送貨，這是我的名片（拿名片）。謝謝您抽出寶貴的時間，再見“。這種體現了考生的推銷口才能力。

看什麼樣的筆，是鉛筆、圓珠筆、鋼筆、小毛筆、大毛筆好，還是水彩筆等等。跟進不同的顧客，做不同的銷售方案。有的是真正賣筆，有的是賣個好心情！首先做好服務工作，用好的服務和品質迎得顧客心情！