回覆列表
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1 # 我是洞察君
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2 # 羊奶穎姐
雖然銷售做了八年，業績並不好，原因是對於客戶我覺必須用的產品才推薦，實實在在把話講明，買不買讓客人自己決定，雖然業績不好但是每個付款的客戶都是心甘情願，我退休，兒子工資也不低，並不是因為錢才做生意，只是覺得這個產品非常好想推薦給大家，懂的就買給我的付出一個肯定，可能大家不信有個困難的寶媽吃了一年奶粉孩子五歲了至今欠著一萬多元奶粉錢。
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3 # 佑刀決
對方動心了，可以問：老闆，那麼來多少？
付錢的時候沒有什麼優雅不優雅，全是你自己給自己設限，如果作為銷售連這個都抹不開面的話，那如何成交？你要做的就是讓客戶跟著你的節奏走，而不是想太多。付款應該是像炒完菜到動筷子那一步那麼自然，那麼應該！
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4 # 是Winnie呀
想要優雅地讓目標客戶付款，有以下法子！
客戶一般就會對這樣的雙向選擇做出迴應，做出選擇，知道對話程序已經到了支付環節！
話術2：“今天星期X，咱們這邊，今天支付有滿減呢，我給您算算優惠！”
暗示儘快交易另有折扣優惠或者贈品，已經有意向的客戶會更快跟你確定支付！
二、行為暗示場景模擬：銷售：（提前安排一位陪同的同事，對這位同事說）小李，咱們的POS機放哪了？
同事：誒，就知道你，我都準備好了，（轉頭對客戶），您這邊方便刷卡嗎？
客戶一般會做出2種反應，處於猶豫或者剛好沒帶卡的，會表示歉意說沒有帶！
這個時候，銷售就可以說，“咱們這邊我可以掃二維支付，現在支付越來越方便了，所以我才總忘了準備POS機！”
用登門檻效應的心理學，讓客戶在對你做出一個“拒絕”之後，不好意思又再次拒絕，促成交易支付！
以上都可以根據實際情況進行調整，具體話術內容可進行豐富！
以合同做保證，以感情做紐帶，以過硬的售後做支撐！其實，無非是無論檯面上還是檯面下的工作都做好，讓其於公於私都會付款！