作為一個常年辦健身卡去健身房的人，首先要清楚，健身房的教練形象、健身器械、價格定位非常的關鍵！尤其是教練的形象與身體素質最為關鍵！目前健身房開辦是一件很有前途的事業，但是很多健身房都會陷入一個誤區：過分重視器械，輕視教練素質。

其實要清楚，目前國內的健身事業還沒有全面普及，絕大部分的客戶去健身房，是因為身體肥胖的因素。只有很少的健身愛好者和年輕人是真的養成習慣，熱愛健身。因此健身房可以針對這種現象，多購買一些有氧的器械，比如動感單車、跑步機等等，最好能供求相當，無氧的器械適當購買。然後教練素質要好，並且如果以後透過無氧課程開啟市場後，對於教練的顏值也要有一定要去，這樣能吸引更多的女性同胞。我這幾年換了三四個健身房，基本原因就是教練的素質不行以及跑步機數量少，經常無氧健身完畢後，還得乾坐一二十分鐘等跑步機。

所以客戶心理就兩點，一是人，教練素質高，那麼客戶就會信服，二是器械針對性高，無氧器械和有氧器械比例把握好，不求做到有氧6：5，起碼得5：5。

健身房裡面的教練需要 身材好口才好 服務好。 器械全面 空間大。 最重要的是需要人良好的做器械管理 把器械歸位。 這樣客戶才會有很舒適的體驗。

健身房其實就跟超市買東西一樣，大同小異，首先沒有需求是不會去的，去都是帶著目的去的，客人有需求，你能提供的服務，量身是制健身週期，計劃，制定方案，讓客人在接下來的時間內心情很舒暢，效果看得見。