房子在中國是屬於固定資產，具有保值，和抵抗通貨膨脹的功能，甚至行情好的時候還有很大的收益。

房產更像是一個金融產品，行情不好的時候也可能下跌，比如最近的房產價格都在走下坡路，二手房滯銷，新盤又開始了一系列的優惠了。

銷售房地產更多的是需要給客戶介紹房產的地段價值，房產的交通價值，房產的教育價值等房產的附加價值，通常附加價值的房產越多，也就更多的人願意投資。

簡單來說，房地產是投資，而汽車銷售，面對的就不是投資者了，而是消費者。

因為汽車在消費者購買到手的一瞬間就已經貶值了，而且汽車背後是無盡的加油費，過路費，停車費，保險費，保養費等等一系列的費用。

汽車就是用來開支的，在銷售汽車的時候要重點給消費者說明，汽車的消費能給他帶來的便捷，如果是高階車的消費當然還有朋友的羨慕，陌生人的尊敬，等等，要讓消費者覺得，他的消費是很值得的，他的選擇是非常正確的。

還有一個汽車銷售必須懂的技巧，不要問客戶你喜歡什麼車，要問客戶身邊的朋友都是開的什麼車，因為人是有攀比心得，車再好，開出去沒有收到附加值的加持（虛榮心），那顧客不會買單，反而如果能讓他覺得自己高人一等，那可能願意超預算買單。

而且可以透過身邊朋友的消費水平來預判顧客的消費水平。

房地產銷售和汽車銷售的共同點是，都必須賣出附加價值。

不同點是，銷售房地產我們講投資。銷售汽車，我們聊享受。

房子，在目前的中國社會來講還屬於剛需較大的商品，所以推介時應更側重於其實用性和保值功能，故此對潛在客戶吸引力會更大；車，商品屬性側重消費型，其使用價值會隨年限和風險暴露程度的增加而倍增，所以汽車銷售的目標客戶應屬於消費性較大人群，更多介紹車輛的功能效能及對生活質量的提升作用會更大程度吸引客戶。本人拙筆，見諒~