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2 # 一點即清
不論是不是管理者,提高說服力,我認為可以從三個角度考慮:
1、站在他人角度考慮,你需要對方做的事情,對他有什麼好處?這是你在說服前需要考慮的問題,因為每個人的時間都是有限的。好處可以獲得收益或者學習成長,也可以是解決當前麻煩或者避免了日後的麻煩等等。特別是你要說服和你並不熟悉人做某件事,這個時候需要用合作的思維來考慮,採用什麼方式說服對方。
2、你要求別人做的事情會不會太複雜?人多數都是怕麻煩的,喜歡挑戰困難,不怕麻煩的說實話真不多。哪怕是你的下屬也會覺得你交代的任務太麻煩,不情不願的去做,結果自然不會太好。這種情況下,其實可以在說服對方前,將事情分解一下,讓對方做核心的某個環節,或者分成幾個部分(當然不要太多),讓對方感覺好像並不複雜。要做到這點,需要你對事情有個比較清晰的認識和規劃,如果對方配合你了,後續你應該如何進行,尤其是比較棘手麻煩的事情,不要想著對方都給你解決了,你只要等結果就好了。
3、你的個人魅力,有兩個方面:一是你和對方的關係,二是彼此間的信任。這個好理解,和你關係越好,你越容易說服對方,因此平時的人際關係處理非常重要,沒事常聯絡走動。同樣對方對你越信任,越容易說服。彼此間的信任建立在日常的交往,你的真誠、說到做到、有原則,加上平時提供點幫助,能很快的建立起你在其他人心中的信任度。
首先管理者一定要誠信,至少人品沒問題。
要想說服別人,首先你要讓人覺得你是個可信的人,如果平時你做事都經常失信於人,又怎麼能要求別人相信你呢?就像狼來了中那個小孩一樣,欺騙的事做多了,人就帶上了標籤,不能使人相信,又怎麼能說服別人呢?
其次,對自己有信心吧,自己足夠自信,氣場夠強大,言語夠堅定,邏輯夠清晰,所以在你準備去說服某人的時候,可以事先準備一個草稿,說什麼?怎麼說?再加上一定的話術技巧,那麼你的說服力自然而然會提高。