一，幫客戶找需求，有需求他才會要你的貨。

二，幫客戶分析利潤，殺人犯法的事有人幹，賠本的買賣沒人幹。

三，給自己的產品找優勢，是價格低，是利潤高，還是功能全，總有一個賣點才能打動客戶。

四，要有一定的銷售技巧啦，談話時儘量給客戶選擇題，比如，您是要ab產品各一半呢還是a產品多一點呢？不要用問句，比如您要不要進點貨先賣著呢？

瞭解市場，瞭解客戶

作為外貿業務員，在開發客戶的時候，首先要對客戶有一個調查，這個調查當然越詳細越好；調查內容可以包括對方公司之前的採購情況（採購量、採購週期、之前的供應商等），另外，要了解該公司生產產品的市場定位，銷售量，銷售國家和地區；

有了以上的瞭解後，我們就可以針對對方的特點去推銷合適的產品給客戶，這是最早要做的一步，也是非常重要的一步。

瞭解產品

之後要做的可能就是和客戶的一系列談判和博弈了，在介紹自己的產品的時候要揚長避短，當然很多時候客戶都會提到你同行們的一些情況，所以，我們在平時對同行公司的調研也是必不可少的。

同時我們要對自己銷售的產品有個深度的瞭解，不要出現連客戶都知道的，你卻不知道，那你就太不專業了。現在有很多銷售人員在不瞭解產品，不瞭解市場的情況下就去盲目開發客戶，結果就進入找不到客戶的死迴圈中。

堅持不懈

做一個打不死的小強，可能是所有銷售都要具備的條件，如果你被拒絕幾次後就放棄，這樣的你就不適合做銷售這個行業。