作為平臺能吸引商戶入駐的唯一條件就是你有足夠的流量，換句話說就是商家覺得入駐了能增加銷量。不過商戶入駐和流量就像先有雞還是先有蛋一樣，是矛盾體。

給你的建議是不要做綜合類B2B2C平臺，已經沒什麼機會了。你可以專注做一個細分類目，這樣一來比較好做推廣，別人也比較容易記住你，不管招商還是推廣運營成本都可控。

我們也是個平臺，我們也在想這個問題，兩個字，流量。三個字，不好辦。

我們也在不斷嘗試，談不上經驗，就是常規方法，大家一起探討，在做好自身平臺服務運營及品牌推廣的基礎上：（商家入駐合作方式）

1、開放加盟代理，建立自己的代理售後體系，及服務銷售政策。透過線上線下的代理加盟渠道招商，或者按不同城市建立城市合夥人制度，需找有相關垂直領域行業資源合作伙伴。

2、飛輪效應。這個詞最早出現是用來形容亞馬遜的商業模式的，通俗說就是AWS雲服務（第三方平臺服務）和prime會員服務及電商平臺，幾個產品線互相咬合在一起轉起來互相配合，越轉越快，用當下流行的詞，叫“賦能”。

那麼“飛輪效應”應用到招商，其實道理也很簡單，給入駐的商家賦能，設計產品或服務政策，真正解決商家在行業上的痛點，拿跨境電商舉例，隨著新的電子商務法出臺，稅收政策解讀及業務流程的調整，個體工商戶虛擬店鋪地址工商註冊等等，是不是能像亞馬遜一樣找到給予商戶賦能的產品，特別是經銷商，一般只懂產品而不動網際網路運營和推廣，是不是可以做成行業營銷推廣解決方案，真正解決行業痛點，難道還愁商家不來入駐嘛，說著容易但確實難。

3、渠道銷售體系（透過2B再2C的方式）建立。之前說過，流量不是一朝一夕的事， 那麼就要在B端渠道下功夫咯，如果能對接一些產品所涉獵的，各個行業KA，給予商家先期入駐的資訊及信心。總之既然做平臺不管是哪個領域的垂直，一定有自己的想法或者資源，那就各顯神通吧。