快消品業務員是個低門檻的工作，看上去很簡單，做好了也不很難。

在眾多銷售行業中，快消品是比較辛苦的一類，需要以量取勝。

“量”指客戶數量和產品銷售量，因為質是相對固定的，只能靠量的累積達成目標。

這就關係到在終端作業時的工作態度，技巧是其次，基本功才是最重要的。

要做好快消品業務的基本功，我的歸結為三勤：嘴勤、手勤、腿勤。

每天拜訪大量客戶，面對的是形形色色的人群，以及不同的銷售場景。

業務員需要與客戶做針對性的溝通和建議，而且必須掌握說話的尺寸和時機，既不影響客戶的工作，還得將拜訪目的闡述清楚。

通常情況下，愛說話的要比悶聲不語的業務員更容易引起客戶關注，嘴勤是最基本的要求。

終端店的理貨是一門學問，業務員每次到店都應先整理下貨架和陳列，透過梳理庫存和階段銷量，找出需要補貨的品項和數量，以便形成對客戶有價值的建議訂單。

如果到店後直截了當問客戶需不需要訂貨，或者直接推薦公司的套餐活動等，你是在強制灌輸訂貨資訊，這種情況下很容易讓客戶反感。

快消品業務都很辛苦，每天奔波在各類門店之間，需要一定的恆心和耐力。

比如，有的公司要求業務員每天擺放不低於30家店，算算每家店在途時間和在店時間，再減去在公司開會和報到時間，工作時間得按分鐘來精打細算，不然無法完成擺放量。

長年累月跑店，難免產生懈怠的情緒，出現跳店、無效拜訪等問題。

這就需要業務員有足夠的自我驅動力，不能僅依賴公司的監管手段和工具，要有主動積極的態度，才能在眾多業務員中脫穎而出。

從來沒做過銷售行業。現在有個關係 一家水廠。產瓶裝飲用水，並且帶國家專利的技術。有沒有什麼好建議，選擇什麼樣的銷售渠道比較好

做快消品業務員，要做到眼疾手快，眼裡有活，嘴巴還得甜，要學會適可而止，學會看店堆貨，還得看好自己產品的展臺跟排面不要被同類產品擠掉，記住利潤跟贈品一定要讓給商超，你是靠量賺錢，他們是靠本品的薄利跟贈品賺錢，不要耍小聰明，該拿的拿不該拿的別碰，老闆也是從小業務幹起來的，還有不要跟客戶和監督員動感情，因為他們會分分鐘搞到你失業

你想要什麼樣的技巧呢？有的技巧合適別人，不見得就合適你啊，所以很難講，老子在道德經中說過這樣的話，以正治國，以奇用兵，但是沒有多少人會去深入體會這句話的意思，都是喜歡玩技巧的傢伙，也就是隻會以奇用兵，沒有以正治國，這是非常危險的事情，但是這也是如今很多人喜歡玩的，而且還玩得很溜，這種風氣的盛行，真的是很可怕，不管是做什麼，前提就是以正治國，自己的心不正，玩技巧只會讓自己死得更快而已，所以說先把自己的心正一正再說吧，這個沒有做好之前，千萬別去亂玩技巧，要不然會帶給自己很多麻煩，還會害了人家，所以大家都不好過的，如果能夠明白這句的道理，你自然就會懂得如何去做，就是先要回歸自己，把自己認清了，看看自己是哪塊料，然後才知道如何去做，就算玩技巧，也知道自己合適玩什麼樣的，才不會讓自己被這些技巧給傷害了，同時也不會讓它傷害到別人，能夠掌控到這種地步的話，說明你能夠懂得這中間的度的把握了，要不然，就會害人害己而已了。