我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下
1 對酒很瞭解。香型 年份 產地等等基本資訊張嘴就來。（基本功很厲害）
2 三句話就能給客戶定位。透過理解客戶的消費用途習慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）
3 見人說人話，見鬼說鬼話！這傢伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）
4 最重要的一點，如果像他一樣。乾的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點乾貨技巧吧）
1 酒廠活動 例如銷售5萬元給一個旅遊名額，旅遊費用酒廠報團，給予報銷，如果你去不用花一分錢 ，這種情況他會有兩種處理方式
第一種 給銷售比較好的批發站，關鍵是他會吧銷售不到這個標準的使用者 湊在一起多給這幾個銷售好些的批發站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發站都快樂死了
2 例如這個酒平時發貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發貨。銷量立即報表別人這個價 進貨都進不來。然後把這個旅遊的名額摺合賠的錢低價發朋友圈賣掉。最後快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售。我不是業內人士。朋友就是這麼做的。不知道算不算違規操作。反正他銷售的老好了
最後他經常說的一句話就是。酒的營銷就是佔位與引領。我個人理解為。佔位就是拿代理權。引領就是深入的理解客戶的需求領導他買到最適合他的產品。說到這還的舉個例子。很神奇的例子。
有一個遠近文明的大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買沃爾沃的某某型號 因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個牌子最好的車。不差錢。但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說。你的需求我很瞭解。以您今天的社會地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠近為名的企業家。你有一點說的很對。對您來說安全是第一位的。您來看看這款車。當時他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞 誰能贏。
老總沉默了一會說。這個能贏 底盤這麼高 又那麼做實。看著就不錯。
銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧……你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧……
我朋友做銷售酒N年了，我看他銷售如下
1 對酒很瞭解。香型 年份 產地等等基本資訊張嘴就來。（基本功很厲害）
2 三句話就能給客戶定位。透過理解客戶的消費用途習慣跟心理價位給予推薦（這一款是我們這銷售最好的酒）
3 見人說人話，見鬼說鬼話！這傢伙老厲害了不管是男的女的老的少的只要你去了他都能給你推薦出兩三種價位適合你需求的酒（佩服）
4 最重要的一點，如果像他一樣。乾的挺大的，一般酒廠會給很多活動，舉兩個例子（說點乾貨技巧吧）
1 酒廠活動 例如銷售5萬元給一個旅遊名額，旅遊費用酒廠報團，給予報銷，如果你去不用花一分錢 ，這種情況他會有兩種處理方式
第一種 給銷售比較好的批發站，關鍵是他會吧銷售不到這個標準的使用者 湊在一起多給這幾個銷售好些的批發站，比如你銷售了7萬元他給你兩三張批發站都快樂死了
2 例如這個酒平時發貨100同樣一個活動，他會賠2到5元這個樣子發貨。銷量立即報表別人這個價 進貨都進不來。然後把這個旅遊的名額摺合賠的錢低價發朋友圈賣掉。最後快到期了，便宜甩給旅行社。大概就是這樣銷售。我不是業內人士。朋友就是這麼做的。不知道算不算違規操作。反正他銷售的老好了
最後他經常說的一句話就是。酒的營銷就是佔位與引領。我個人理解為。佔位就是拿代理權。引領就是深入的理解客戶的需求領導他買到最適合他的產品。說到這還的舉個例子。很神奇的例子。
有一個遠近文明的大老總（暫時簡稱叫老總吧）去買車。對銷售說我要買沃爾沃的某某型號 因為他就覺得沃爾沃有世界上最安全的車的好口碑。他只想買這個牌子最好的車。不差錢。但是這個銷售拿不到那種車型。他對老總說。你的需求我很瞭解。以您今天的社會地位。還需要用豪車來彰顯嗎？您可是遠近為名的企業家。你有一點說的很對。對您來說安全是第一位的。您來看看這款車。當時他在買一款超大的越野車。您覺得如果這款車與您說的沃爾沃相撞 誰能贏。
老總沉默了一會說。這個能贏 底盤這麼高 又那麼做實。看著就不錯。
銷售說。難道您需要的不就是這款最安全的車行嗎？您不在乎油耗吧……你不在乎他不是豪車配不上您的身份吧……